两会的召开，楼市倍受关注，在提案中有近半委员剑指高房价。面对一路高涨的房价，购房者怎样才能买到合适的房子?开发商又该如何营销自己的产品呢? 2010年3月4日晚上，由搜狐焦点网昆明站主办、云南亮剑律师事务所协办的第29期焦点沙龙在碎碟音乐咖啡如期举行，参加此次沙龙的嘉宾有智谷城市可持续发展研究中心董事长吴扬文、公关总监周燕，云南东方柏丰投资有限责任公司营销总监宋青蔓，云南海城实业集团股份有限公司销策划总监马建明，石林万城旅游文化投资有限公司销售经理王曼姝、许志敏，浩宇集团董事长助理方诚，云南筑友房地产开发有限公司营销总监卓坚勇，昆明易事达房地产经纪有限公司副总经理张宗，合富辉煌研究部总监李纯玉，业内人士钱波，网友施汝涵，搜狐焦点昆明站总经理王奎，搜狐焦点昆明站副总经理邬迪主持此次沙龙。焦点沙龙作为搜狐焦点网全力打造的为云南地产业内人士搭建一个交流沟通平台，作为虎年春节后的第一场沙龙，众嘉宾一起探讨了高房价下如何选择合适的房子以及怎样营销。　

高房价是高品质的价值体现，理性购房

据搜狐焦点网调查，在昆明，一环内的房价已经挺进15000元大关，二环的房价也突破了9000元，在三环以内基本找不到低于5000元的房子。尤其在两会上，有近半委员剑指“高房价”。在沙龙一开始，高房价的说法就受质疑，众嘉宾一致认为高房价是相对的，筑友地产卓总认为：目前的房价相对前几年的房价而言，由于昆明城市的快速发展，人们的消费习惯和消费态度都发生了变化，对房子质量的要求也相应提高了。另外，昆明有关地产政策的调控下，开发商推出的产品的品质都比以前要高，为此对应的房价是比较合理的。同时他建议购房者在买房时首要考虑的是房子的品质，其次才是价格。

云南东方柏丰投资有限责任公司宋总监认为：由于开发商成本提高，导致了房价的升高，但现在的购房者比开发商更理性，他们最清楚自己的需求，明白什么样的房子适合自己。石林万城旅游文化投资有限公司王经理认为：开发商提供了更高品质的产品，对应增加开发成本，房价也就相对提高高。相对而言，远郊盘比市中心的房子在价格上的优势比较明显，随着交通配套设施的加速建设，远郊盘的产品的竞争力会不断增强。王经理认为开发商有责任引导消费者进行选择。来自云南海城实业集团股份有限公司营销策划总监马总站在西双版纳的角度看也非常认可。

易事达副总经理张宗认为，房价是和消费能力相对应的，改变高房价需要进行房改，需要国家政策来进来调控。在高房价下如果暂时买不起房可以先选择租房，在合适的时候再选择买房。

业内人士钱波反问说有高房价的说法，为什么没有高车价之说呢?在造成目前高房价的原因上，他认为由于资源配置以及政策实施情况等原因造成了高房价。通过国家在税收信贷以及金融杠杆进行调控，房价应该会有所下降。在这样的情况下，对于消费者而言选择合适的房子第一：要在收入基础上量力而行，第二：根据购房目的合理分析，但最重要的是要根据实际情况进行合理的决断。开发商则要面对不同群体提供不同类型产品，评估相对合理的价格。

提供多元化的选择，实现可持续发展

在城市运营经验丰富并极力倡导绿色低碳及可持续发展经营模式的吴董指出，高房价应该是建立在购房者收入水平的基础上确定的。对于购房者来说，在高房价下选到合适的房子很难，如果通过政策进行调控，市场能提供不同层次的产品类型，使消费者能有多元化的选择这样购买者能买到适合自己的房子，对于开发商来说，针对不同需求的客户提供不同类型产品就能很好的营销。吴董建议在今年有置业需求的购房者应该根据自身的情况选择合适的产品类型，如绿色、生态、低碳、可持续的产品。而对于开发商，2010年应该是价值回归的一年，开发商应在提高产品质量上多做工作，以价值赢得价格。

浩宇集团董事长助理方诚提出要一分为二的看问题，房产是一种社会资源，在选择的时候要关注区域价值，如果开发商把质量做好了，卖房子就不是难事了。亮剑律师事务所律师则从法律角度提出消费者购房难主要因为两方面原因，一是质量，二是价格，如果能解决好这两方面的问题就不会出现购房难的局面。

合富辉煌的市场总监李纯玉从专业的角度对主题进行了阐述。他认为，目前的房价是没有梯度的，高房价是普遍现象，我们追溯以往和向往未来比较房价都不合理。他认为消费者应该转变生活方式和购房方式，而开发商就应该关注消费者的这些改变，在产品设计上考虑到这些因素，产品有差异，在结构和功能上要做出符合消费者需求的产品。

当然了，高房价下，开发商在重视产品品质的同时，提高其营销服务水平，使服务更加专业化，让购房者觉得物有所值，实现开发商和购房者各自的价值。搜狐焦点网王总在总结时表示，低价楼盘更容易让购房者做出决定，因为目前昆明城市内房价普遍较高，楼盘营销更应找到自己的特点，让价格真正回归价值。