张在东，1963年出生，1994年—1996年在职就读于中国人民大学研究生院投资系投资经济专业，专攻房地产研究方向，投资经济专业硕士、注册房地产估价师；2000年—2002年主持开发锋尚国际公寓项目；曾荣获建设部“十五”全国建筑节能先进个人称号。

    在我的事业发展过程中，我崇拜3个人：毛泽东、李嘉诚、乔治·阿玛尼。

    “要想在瞬息万变的时尚潮流中另辟蹊径，并保持自己的设计风格不变，就要竭尽全力。”这是年近7旬的乔治·阿玛尼嘴边常挂着的一句话。我敬重乔治·阿玛尼的，正是他的这种理念。人们并不缺少布料，而是缺少好的设计师。现在我们也并不缺少房子，而是缺少好房子。

    近年来，众多的房地产商开始寻找属于自己的“蓝海”。但几乎所有读过《蓝海战略》的中国人，都不无遗憾地发现，频繁引经据典的《蓝海战略》中，并无任何中国本土的实践案例可供参考。

    所谓的“蓝海战略”，是要求企业把视线从市场的供给方移向需求方，从比超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃；通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，开启更加巨大的潜在需求，从而摆脱血腥竞争的“红海”。简而言之，蓝海就是做前人未做过的事情。

    比如“阿玛尼”。在本身已经是传统的、衰落的服装制造业中，人们只是在价格和成本上进行竞争，把所有的预算都放在厂房、机器和工人上，却从没有人想跳出这个低级的“红海”圈子，直到乔治·阿玛尼缔造了今天的阿玛尼品牌。

    一年多前我读完《蓝海战略》时，就像当年的革命青年找到了马克思主义一样兴奋。所以当众多人都在琢磨如何尽可能多地拿到地块的时候，我却做出了与众不同的选择：连续数月奔波于近百场建筑能耗论坛和会议之间，实践中国第一个“零能耗”。

    在房地产行业，大多数人把“蓝海战略”简单地理解为一种差异化竞争。他们有的用尽精力，只是想为项目取一个与众不同的名字；有的则费尽心机，把恶俗的表演当作营销的本质。事实证明，他们并不算成功。

    锋尚国际之所以能够驶出那片血腥红海，正是得益于“人性化”，即提高居住的舒适度，引发一种一切以人的需求为创新出发点的“人性化住宅”的生活方式。

    如果只是节能，那没有什么了不起的，就像你只是把要炒的菜洗干净一样。高水平的住宅设计应该是设计者充分考虑人的需求，并且将人的潜在需求挖掘出来，并给予满足。南京锋尚国际充分考虑了“人”的需要，如充分理解客户的时间成本、高效率的生活方式，设置了“一键式”电话服务；如社区设置集中保姆宿舍，节约家政服务时间；如将园区户型设计统一为200平方米以上的大户型，以此来筛选同一圈层的业主，等等。

    在“人性化”的问题上，我从不肯放过一个细节。即便是赠送给业主的小木屋上的一个活页，也是我亲自从欧洲背回来的。按照我的设想，南京锋尚国际公寓会所，将成为南京乃至华东地区的领袖人物荟萃的顶级商圈。“百万买房、千万买邻”，或许在南京锋尚的林荫小路上，你能碰到对自己事业有帮助的知己。（锋尚国际首席构架师、董事长张在东）