新变数 建材商猛攻设计师

　　“不是每个设计师都可以享受35%的扣点”，在富森?美家居与府河两大建材市场调查获悉，在专攻设计师路线的建材商扣点政策中，设计师也被分成三六九等。以前建材商当坐商，等设计师上门，按单交易的方式，现在已演变成为建材商主动出击，各个击破的新形式。

　　一中小品牌地板总代理坦言，靠经营这张设计师的业务大网，他们没有投一分做广告，业绩也不比品牌产品差。该老板透露，设计总监、主任设计师是他们的“VIP客户”。针对他们，公司有一套专门的扣点和优厚政策。比如，他们在升迁、生日、婚嫁等时，公司都会“积极表示”。传统的礼金方式，也向首饰、珠宝等礼品方面变化。经过三年的苦心经营，该公司从设计师“勾兑”来的定单占总销售额的比例，从开始的5%猛增到40%。

　　调查发现，相比起高昂的广告费用和宣传回报，经营一张成功的设计师业务网络，不仅划算而且稳定得多。而这样的结果，就是建材品牌的销售命脉就掌握在了设计师的手中。

　　吃回扣 消费者成了“冤大头”

　　调查显示，现在建材品种繁多，“利润做得越来越薄”。许多中小品牌不得不靠低价来争取客户。再加上“勾兑”设计师越来越高昂的费用支出，让许多建材商都感觉吃不消。这些新型公关策略的广泛推行，于是不可避免便出现了建材商以次充好、偷梁换柱的情况。

　　在城北一大型建材市场的瓷砖门市上，一位60多岁的消费者，正拿着几块800×800的瓷砖，跟老板理论。他的设计师站在一旁低头不语。原来，这个设计师拿回扣太“狠”了，让老板不得不拿三等品冒充优等品，结果却“穿了帮”。

　　一般来说，设计师在建材选购上对消费者具有决定性的影响。因此，如果带设计师同行，便给设计师吃回扣提供了机会。即使消费者随意前往哪一家，建材商也可以一眼看出端倪，为设计师预先留下回扣。

　　对此，不少行业人士忧心忡忡。他们认为，当建材商越来越将设计师看作战略资源进行疯狂争夺的时候，那么这种费用必然转移到消费者身上。在建材价格走低的情况下，各种坑害消费者的情况便难以避免。