雷人了，买房送地！

进入观望期之后，整个房地产市场都失去了兴奋点，一片消沉。很多开发商想了很多点子，做了很多营销活动，在市场上却并没有激起一点点的波浪。而就在这样的情况下，一则房地产新闻却打破了沉寂，将房地产市场闹得沸沸扬扬。

以前开发商卖房做促销，都是送家电送装修，还有一些送汽车。这些在房地产火暴的时候还有些人关注，但在目前的市场情况下，估计就是送架飞机，也不会引起多大的轰动。但是，新闻里的楼盘不送装修不送家电更不送汽车飞机，却依然赢得了市场极大的关注——各大媒体纷纷转载相关报道，置业者也纷纷打听，具体是什么样的情况。

他们送的是什么？菜地！你没有听错，就是菜地！

不要说你被雷到了，风语和地产圈子里很多具有多年房地产从业经验的人都被雷到了。都对这个开发商的行为感到诧异。我们不能理解，开发商为什么要送菜地？这个菜地是怎么个送法？这个项目又是一个什么样的项目？

探访，发现美丽的爱布菲尔湿地

带着这样的种种疑惑，风语和几个同样好奇的业内好友，一同踏上了探访之旅。

由于一路顺畅，所以很快就在珠海平沙温泉新城中心找到了买房送菜地的楼盘：金碧丽江西海岸花园。

项目外景

效果图

菜地位置
 

在项目现场我们发现，虽然不是周末，来看房的人还特别多，售楼处前面停放了很多车。从车牌来看，大多来自广州和深圳。而在售楼处，更是听到很多看房者向置业顾问咨询：菜地面积多大，如何送等等。看样子，买房送菜地的影响力可真是不小啊，吸引了这么多人前来咨询。

从现场的模型和售楼员的讲解我们得知，该楼盘为一个建筑面积达18万平方米的西班牙风情社区。项目的规划，设计以及用材都非常的大气：通过超豪华会所，五星级酒店，廊桥迂回，西班牙风情独有的建筑符号，营造出的一个高雅，奢华的居住空间。

这些对居住者来说肯定有着非常强的吸引力，但是我们对这些项目卖点却没有太多关注，急着催销售员给我们介绍菜地的情况。

据介绍，开发商为了提升楼盘的档次，打造生活品质最高的房地产项目，已经长期租下了项目前方临海的数十万平米的天然湿地，并且聘请专业的团队，通过科学的规划设计，将这片湿地打造成了一个拥有超大湖泊、30000平米私家生态公园、200亩生态庄园、1.8公里的跑马道的生态湿地。开发商负责人给这个湿地取了个非常好听的名字：爱布菲尔湿地。在这其中，业主们更可以拥有自己的私家庄园，一家人在这里种植甜美的蔬菜，种植幸福的生活。

这，不仅仅是一块菜地

在我们了解了爱布菲尔湿地是由湖泊、游艇、红树林、生态庄园、白鹭、廊桥、芦苇荡、马场组成的之后，我们惊呆了。这哪里是什么菜地，这就是一个豪华的庄园，一个度假的天堂。

除了规划设计上这不仅仅是一块菜地外，它给居住者所带来的生活也不仅仅是菜地里的耕种，而是一种高品质的生活。在这里，居住者可以和自然最亲密的接触，可以享受劳动的果实，可以品尝最鲜美最生态的蔬菜，可以享受天伦之乐，可以放松心情，享受最悠闲的生活。

这，是最精明的策划

一个明明是绝无仅有的生态湿地，为什么要被说成是菜地？一种现代人最喜爱的自然生活，为什么要说成是田园生活?

风语看来，有这样两个原因，一是开发商最精明的策划。

说这是开发商最精明的策划没有人会怀疑。仅仅是一个菜地的话题，就已经吸引了社会大众的关注。通过百度搜索“买房 送菜地”的关键词，会发现全国各地的网站都转载了这样的新闻，这些为项目带来的影响力，不是任何广告所能达到的。这也充分证明了，这是最精明，最成功的策划。可以称之为2008年房地产界最成功的营销事件。

开发商这样说的第二个原因则是因为自然的回归。其实不管规划多高，资源多丰富，最终所承载的，就是自然、放松的生活。而菜地，则是人们对这种生活追求的回归。

拥有丰富的资源，高标准的规划设计的西海岸，凭借着菜地事件所带来的知名度和影响力，凭借着众多置业者对西海岸自然生活的向往，在接下来的推广和销售过程中，一定能创造更多的奇迹。

项目位置图

远景规划

效果图