据相关权威人力资源机构预测，一直以高薪高增长而受人力市场关注的房地产行业已成为2009年加薪幅度最低甚至是负增长的代表行业之一。

　　踏入2008年下半年，房地产市场的不景气继续加剧，加上国际金融海啸的影响，部分小型的开发商已提前“冬眠”——终止未开发的项目，解散公司；大品牌或大型的开发商开始 “瘦身”裁员；而一直处于房地产景气与否“风口浪尖”的中介代理行业早已大幅减少二手店铺和人手，一手业务的拓展也采取较为谨慎的态度，避免投入多而产出少的项目……这一切的一切都只是为了更多地做好 “过冬”准备，以保存骨干和实力迎接楼市春天的到来。在房地产公司“瘦身”的同时，有部分房地产从业人员也因为业绩无法达至公司的要求而自动走人。有销售人员诉苦：从去年底到现在，连续几个月没有业绩，每个月的底薪只有1000元或者更低，刚开始时还可以花去年旺季时攒下的储蓄，时间长了就真有点儿坐吃山空了。

　　的确，面对静得发慌的房地产市场，一般的售楼人员只能拿到底薪，但伙食费、交通费、手机费等都是不可少的支出。对于以业绩提成作为主要收入来源的房地产销售人员来说，生活的压力可想而知。有销售人员算了一笔账：一个月的伙食开销接近600元；交通费花费近200元；市道不好，CALL客就更加要“勤力”，与客户的联系要更频繁，手机费等通讯费自然也需100多元；甭说天气干燥了的护肤费或者年轻人的其他娱乐开销了，单是基本的生活费用底薪也不足以支撑。于是悲观地感叹：楼市的春天究竟何时才到？可能未捱到春天便已“冻死”！转行吧，金融海啸下机会太少；想考公务员吧，未必能竞争得过刚出校门的大学毕业生……真是有点愁煞人！

　　其实，经济的高低起伏是市场的规律，房地产从业人员不必过于悲观与消极。毕竟2006、2007年的疯狂并不是市场的常态，目前的低迷萧条也不是市场的常态。记得年前，合富辉煌的董事长扶生，作为一名经历过中国房地产发展风雨的“行尊”就对广大的销售从业人员谈了自己对当前这种楼市境况下，每一个房地产从业人员所要坚持的两个必须：

　　一是必须调整心态；沉着应对，务实主动，下行现场实战工作，以积极的心态面对市场的一切变化是工作态度的根本。

　　二是必须“武装”自我。面对紧缩人力资源成本的环境，综合型人才的需求更受重视，很多房地产公司早已不是“一个萝卜一个坑”的用人方式，更没有为你量身而设的特定的“坑”。如何使自己成为适合各个“坑”的复合人才也是保证 “饭碗”的根本。

　　中山本土资深地产营销策划人，参与过不同类型的房地产项目整合营销工作。相信不同的社区带来不同的生活方式和居住理念。感性体验，冷静思考，理性记录。