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南京同仁堂新聞

激情燃燒忘我工作 奏響營銷時代強音

來源:南京同仁堂新聞 日期:2014-2-9

        爲了更好地貫徹落實2014年營銷大會的會議精神,根據營銷大會的營銷戰略部署,營銷中心各事業部、各職能部門迅速開展了2月份有關工作,大家以壯士斷腕的決心,以穩紮落實的實際行動來表明對營銷中心各項工作的支持和對完成目標計劃,取得圓滿成功的自信。

        在會上,副總經理兼營銷中心總經理羅時璋要求,營銷中心在2014年將一如既往地推進各項工作,全面提升各事業部銷售額,力爭實現3.8億的銷售目標。營銷中心副總經理兼處方基藥部總經理肖淋確立了處方基藥部“三個集中”的戰略思路,既集中區域、集中產品、集中資源。普藥事業部副總經理陳健萍指出普藥事業一部2014年的工作主題仍是貫徹實施“三大戰役”,即“萬家同仁堂專櫃”、“十萬名店長、店員培訓”、“1000場大型促銷活動”。連鎖事業部總監鄭傳譽規劃了KA事業部及國際貿易部2014年的工作藍圖。

        大會結束後,普藥部副總經理、大區總監以及各位省總馬不停蹄地奔赴市場一線,指導工作。各省區爲了取得“三大戰役”的圓滿成功,不僅將“三大戰役”落實情況納入績效考覈之列,而且將“三大戰役”的目標任務分解到地區、地區分解到縣城、縣城分解到鄉鎮,層層分解,步步爲營。這樣通過把由上而下的政策指導和由下而上的工作落實有效結合起來,南京同仁堂的銷售工作必定似燎原之火,不可阻擋。普藥事業一部整個2月份的銷售工作狀態,可以概括爲你爭我搶、不甘示弱:北區仍然勢不可擋,遙遙領先;西區奮力追趕,位居榜眼;南區暫時落後,伺機超越。

        由於春節放假,2月份有效工作日減少,這絲毫沒有影響處方基藥部的工作進展。在“三個集中”的戰略思路指導下,基藥線側重學術推廣,將產品培訓會納入工作計劃之中,在合肥地區開展了2014年首場產品培訓會,銷售成績步步升高;臨牀線在繼續推進省區隊伍建設的同時,着力醫院開發工作,尤其是流失醫院品種開發工作成績斐然;商務線七大區全面推進,回款將近630萬元,同比增長47.6%。

        KA事業部及國際貿易部在確定重點品種和市場主攻方向的背景下,銷售工作紅紅火火、有聲有色。

        鑑於現階段我們處在以企業品牌帶動產品品牌的階段,因此創建南京同仁堂強勢企業品牌是市場部工作的重中之重。市場部在這一目標的指導下,2月份取得了累累碩果。其中最有亮點的工作當屬公司擁有了官方微信、官方微博,這標誌着公司新媒體營銷模式的啓動,開啓了南京同仁堂營銷戰略的新篇章。

        從2014年營銷大會閉幕後,營銷中心各事業部、各職能部門依靠“踏石留印、抓鐵留痕”的決心和勁頭,憑藉“逢山開路、遇河架橋”的勇氣和智慧,迅速開展各項工作來看,2014年的營銷工作有望開創波瀾壯闊、令人振奮的新局面。