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南京同仁堂新聞

南京地區戰略合作聯誼會隆重召開

來源:南京同仁堂新聞 日期:2014-7-16

增強戰略合作 實現互惠共贏


                           ——南京同仁堂南京地區戰略合作聯誼會隆重召開


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  2014年6月18日,“增進合作,戰略共贏”南京地區戰略合作聯誼會在南京珍寶假日大酒店隆重舉行。南京同仁堂副總經理兼營銷中心總經理羅時璋、普藥事業一部大區總監詹徵、江蘇省省區經理黃勝華、南京地區經理馬鳴、市場部經理陳孟基等領導參加了此次會議,與應邀出席的南京地區各大連鎖客戶代表共聚一堂,熱議發展大計,共謀提升之道。

  南京地區經理馬鳴致歡迎辭。馬總對各位能位連鎖客戶代表能拔冗光臨表示熱烈歡迎,對各位客戶一直以來的支持表示衷心感謝,希望通過此次聯誼會讓客戶瞭解一個經過營銷改革之後全新的南京同仁堂,增強長期合作信心,促進更深層次戰略合作。

  普藥事業一部大區詹徵總監向參會的客戶代表介紹了營銷新模式下企業的發展情況,詹總深入地講解了由羅總創辦的“BOSS模式”在南京同仁堂的應用情況,詳細彙報了南京同仁堂在2013年實施BOSS模式以來取得的跨越式成績,從包裝的升級換代、體格體系的維護、銷售隊伍的建設、市場的支持等方面,全面立體地反映出南京同仁堂百年老字號企業的新風貌。詹總指出在新模式下,公司短短一年組建了一支3000多人的普藥事業部團隊,銷售也創下了歷史新高,2014年一季度銷售回款總額突破6000萬元,較2013年同期增長了4100多萬元,同比增長率達187%,預計二季度銷售回款兩項指標突破1億元。公司迅猛的發展趨勢,給客戶帶來了堅定的合作信心。

  市場部陳孟基經理介紹了公司在市場方面的支持,講解了市場部最近規劃和推出的支持和服務項目:通過市場基礎物料、個性化物料、豐富的培訓爲客戶提供市場支持,通過電視媒體、傳統平臺媒體、網絡媒體、自媒體的廣告運作爲市場提供品牌支持。同時陳經理還展示了企業在公司微信、微官網方面的建設成果,從自媒體角度爲客戶提供更多的增值服務,現場進行的微信互動遊戲也受到了客戶稱讚,紛紛表示老企業脫胎換骨煥發新的時代活力。

  南京地區經理馬總向客戶介紹了最新的戰略合作模式,馬總承諾要讓百年老字號在南京本土的根扎得更深,把南京這個企業的大本營打造成全國樣板市場。本着合作共贏的原則,馬總爲客戶帶來了實惠的合作方案,受到各新老客戶的關注和支持。

  營銷總監羅時璋向客戶介紹了南京同仁堂藥業有限公司五年的營銷發展規劃。羅總指出南京同仁堂藥業雖然有近百年的歷史,雖然走過了艱難曲折的發展道路,但南京同仁堂不管是企業品牌還是產品品牌都還沒有深入人心,還是僅僅侷限於華東一隅;雖然有金招牌、有老字號、有“炮製雖繁,必不敢省人工;品味雖貴,必不敢減物力”的優良品質,但十幾年來這一切都沒有給南京同仁堂的發展帶來耀眼的光芒。這些癥結出在了品牌的戰略規劃上,在營銷的整體佈局上,在產品、在隊伍、在促銷的推廣管理上。

  在未來五年裏,企業將抓住重點,將“樂家老鋪”商標打造成真正意義上的“中國馳名商標”。使旗下的各產品藉助同仁堂金招牌、老字號、馳名商標快速提升市場佔有率,使企業的競爭格局從華東一隅走向全國。從而將企業推向全新的品牌時代,全面提升企業的品牌力。在未來的五年將會把營銷中心變更爲具有經營性質的銷售公司。設八至十個左右的營銷事業平臺通過五年的努力,使南京同仁堂藥業營銷事業平臺更加專業化、規範化、規模化、國際化。

  最後,連鎖戰略聯誼會在輕鬆愉快晚宴的交流中拉下帷幕。通過舉辦這次連鎖戰略合作聯誼會,一方面進一步加強了公司與各連鎖終端的交流溝通,使各連鎖合作客戶更深入瞭解我公司的發展方向和發展目標,樹立了良好的南京同仁堂形象。同時,傾聽了連鎖戰略客戶的聲音,增強了向心力和凝聚力,爲建立工商戰略聯盟,促進更縱深化的合作奠定了深厚基礎!