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南京同仁堂新聞

亮劍破局,合力贏戰 2017傳統國藥會場

來源:南京同仁堂新聞 日期:2018-3-21

 北區:提升士氣  再創銷售新高

金秋十月,秋風送爽,北大區的全體成員在齊魯大地召開四季度工作會議。在氣勢恢宏的敬業誓言中,會議正式拉開了帷幕。

北區總監王總對北大區各省的銷售、回款、核心、重點等幾個方面作出了詳細的分析,並且對於我們各省區存在的問題以及優勢也作出了詳細的闡述。細緻入微的分析可以讓我們快速找到問題的所在。工作亮點的分享,讓我們對於方式方法有了更多的學習。

此次會議安排的省總述職環節精彩不斷。黑龍江荀總爲大家帶來了《盯住安宮不放鬆,檢測純銷不動搖》的主題報告,荀總說,黑龍江省區安宮銷售的成功絕非偶然,付出就一定會有有收穫。

吉林王總在會上爲我們帶來《大型活動提士氣,PK活動在收官》主題演講。寶貴的經驗是從不斷的摸索與前進中總結出來的。對於各個省區來說,開展大型活動的經驗無疑是無價的財富,帶着這樣寶貴的財富,北區各個省區一定都能成功開展大型活動。

“吾日三省吾身”,只有不斷的總結才能不斷的提高。河北滕總、河南魏總 、山東李總均對省區工作進行了詳細總結與規劃。

在整體省區管理中,有兩個人是無法缺少的。作爲省總的左膀右臂,市場經理和培訓經理在會上進行了市場問題的探討和交流同時每個人也學到了很多的東西,爲四季度的決戰充滿了電。

四季度衝刺已經刻不容緩,全年決戰的號角已經吹響。北區全體將士將攜手前行,爲同仁堂事業而戰,再創銷售新高。

南區:瀚海鼓爭帆  乘風破浪行

南京同仁堂傳統國藥事業部2017年四季度營銷大會於20171015日在南國濱海三亞隆重召開,事業部副總經理何瑞學及南大區營銷將士全體與會。會議在何總致辭中拉開帷幕,以工作述職及方案學習探討爲主要會議板塊,各省區經理、市場經理、培訓推廣經理參與了討論與學習。

精誠團結 積極交流協作

何總在會議上指出:爲了確保四季度任務順利完成,南區各省區之間一定要互相積極學習交流,做好傳、幫、帶的工作——取彼之長,補己之短,南大區凝心聚力,確保整體任務完成。唯有多學習,多交流,突破思維侷限,在工作上求真務實、勇於做營銷方案的創新者與踐行者,才能更好地取得突破。

迎難而上 市場力拔頭籌

2017年醫藥行業風雲變幻。各省區銷售工作面臨挑戰也面臨着機遇,抓好最後核心四季度、突破營銷關鍵90天是南大區每一位營銷將士的使命和職責。會議堅持求真、務實,各省區經理、市場經理培訓經理暢所欲言,互相交流了核心品種安宮牛黃丸、重點品種六味地黃丸等成功營銷案例,討論各省區四季度營銷方案部署、分別制定核心品種、重點品種營銷計劃,確保完成南大區四季度任務。

求真務實 管理做細做強

會議尾聲,南區總監黃總做出總結部署。黃總指出:抓管理一定要抓細緻,要盯住銷售的每一個環節、緊盯地辦的純銷與庫存。對於情況不同的地辦要開展不同的管理策略,對地辦進行細化、調整或者是幫扶,管理好營銷隊伍,抓好精英地辦管理工作。同時,做大做強安宮黃金單品突破工作更是四季度的重中之重。要把方案落地務實,省區人員齊心協力確保任務完成。

勢如破竹 共奏營銷凱歌

縱使醫藥市場如同浩瀚碧海,中有亂石穿空,驚濤拍岸,南同人勢必猶如破浪之帆,聚如虹氣魄,乘萬里長風,傲立潮頭。2017四季度銷售工作已經開展,傳統國藥事業部南大區將以氣吞萬里的豪邁,迎接新一輪的洗禮與挑戰,面對催徵的戰鼓,實現自我經營、跨越式發展的錚錚誓言!

西區:重安宮  爆全品  風雨砥礪鼓征帆

20171014日,傳統國藥西區四季度會議在世界十大古都之一西安隆重召開並取得圓滿成功。各省區省總代表及市場經理、培訓經理奔赴西安,在西區總監石總的帶領下,共同彙總前三季度發展中所遇問題,探索四季度可持續發展之路。

會上,廣西李總、陝西曹總、甘青寧吳總、四川方總等省區代表分別圍繞 “中醫藥適宜技術·農民健康服務萬村行”項目及具體的操作、“關愛心腦血管疾病健康萬里行· 健康夢中國夢我們在行動”、“安舒療法學術推廣會”等活動方案進行分享,提出了要想持續保證省區業績的增長,必須要做到業務方面“點”與“面”的轉換,“業務”與“醫生”主被動的轉換,“地辦”與“業務員”的思想觀念轉換,以旅遊帶動促銷的觀念方法,引起了現場的熱烈討論。

除此之外,本次還安排了培訓經理之間的學習交流。培訓推廣經理都毫無保留地做了分享。四川省區培訓推廣經理李寶蘭帶來了“四聯療法——安舒療法加強版”課件的分享。即安舒療法+黃芪顆粒+六味地黃丸,聯合用藥全面能夠有效治療“三高一心”及中風後遺症。

最後,西區總監石總對2017年傳統國藥西區四季度工作提出了抓回款、落實診所血栓檢測及安舒療法、推進省區VIP客戶答謝會等活動、團隊建設等工作要求。力爭在第四季度聚焦實銷,實現銷量轉勢上揚,實現盈利提升,打造有品質有性價比的產品。

重安宮,爆全品,一鼓作氣,風雨砥礪鼓征帆;強管理,聚隊伍,整裝待發,西區團隊將揚鞭慷慨蒞天下,實現再次騰飛!季度營銷會議傳統1.jpg

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