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南京同仁堂新聞

以“聚焦”帶動核心能動力

來源:南京同仁堂新聞 日期:2017-4-19

在17年,年初大會上,羅總精彩激揚的發言煽動者每一顆銷售人員躁動的內心。在重點談及四個聚焦的關鍵部分,明確了我們在一線銷售過程中的思想。這必將作爲2017年品牌事業部廣東區域核心工作。領導從大局觀出發,講到細微操作實施。而我們需要跟上領導的步伐,堅實的落實執行,並採取一定的實施舉措。

 

聚焦主品精品

針對養血補腎丸,我們應該聚焦門店,聚焦店員,聚焦純銷。一個產品是否可以做到深度銷售,主要的考覈指標則是門店純銷力。所有銷售人員都要圍繞純銷開展工作,“三板斧”銷售模式便是契合這一聚焦的銷售指標。只有門店賣出去,消費者買到手,纔是正真提高了受衆。我們的產品具有南京同仁堂金字招牌的百年沉澱,質量是其他廠家無法比擬的。真真做到產品自身會說話,產品自己會宣傳,只有純銷力度加強了,買的消費者多了,回頭客多了,才能形成口碑效應。例如我區域粵北市場,是廣東省最先試點的區域,在完成鋪貨時,純銷的數量少得可憐。店員,店長,連鎖的老闆都不信任。甚至許多連鎖的採購和老闆都直言“這個品種不可能好賣”但是我們調整思路,引爆店員後,從第一盒的銷售,到現在一個月純銷近400盒,所有人都爲之震動,從前不搭理我們的連鎖開始主動聯繫我們,由於費用,利潤難以合作的連鎖逐步放開了政策打開大門。從一個點而引爆了一個地級市,從一盒貨闖出了一片區,聚焦銷售,聚焦主品是何其的重要。17年我們將堅定不移的貫徹只是聚焦精品主品的路線。我們品牌的兩個品種就是主品,就是精品。

 

聚焦規模效益

養血補腎丸和安宮牛黃丸都是在小範圍中小型連鎖嘗試合作。各個區域也都開始對於自己區域的重點標杆連鎖進行樹立。可以說我們已經摸索出一條符合自身銷售特點的路子,那麼我們將要開始針對廣東的12家百強連鎖,72家區域重點連鎖進行快速複製,打開廣度營銷。在未來一段時間內,區域經理的考覈將圍繞廣度來設定,加強整體覆蓋面,增強中大型連鎖的合作開發,快速的將有效的覆蓋提升,並採取全面掃盲工程。對於推廣專員,考覈以純銷爲導向,做好深度合作力。在規模發展的同時,對於已合作門店進行0銷售門店掃盲。確保每家店,每個月至少銷售1盒爲基礎,區域經理以連鎖合作數和覆蓋率爲基礎進行重點攻關。打開規模,產生效益。激活羣體效應,拓展規模營銷,從游擊戰轉入攻堅戰

 

聚焦組織管理

強化時效性,增強組織運轉能力。將責任田劃分清晰,各職能人員全員績效考覈,設定7大戰區,區域經理負責廣度提升,推廣專員負責深度營銷,爲基礎。打造一條能打硬仗的隊伍。無規矩不成方圓,設計好內部的績效考覈機制,提升人員的積極性。採用,學着走,跟着走,打着走的團隊傳幫帶精神。促使人均效益達到最好的提升!作爲省區經理將着重對於此項工作,嚴抓不放,聚焦組織管理,提升人均效益。

 

聚焦思想文化

落實規範自身行爲,將南同的思想,南同的文化,“同修仁德,濟世養生”的精神傳播出去,讓更多的人瞭解南同,信賴南同,得益於南同。如何能做到?需要的無異於多說,多寫,多做。多說,首先要在內部形成氛圍,時時刻刻是培訓,從內部開始要天天說,時時說,將南同的文化深入到每一個人的心目中去。到外面才能做到人人都是培訓師,時時都在讓身邊的人瞭解熟悉南京同仁堂。傳承百年曆史文化,宣揚濟世精神。多寫,不斷的總結經驗。不斷覆盤自身不足,並加以記錄。對於自己做得好的地方總結並傳播出去,提升自我,幫扶他人,這又何嘗不是南同的文化之一呢?多做,切實的將我們的產品提高受用人羣,只有體驗的人增多了,大家才能形成口碑效應。良好的口碑就是不變的品牌。聚焦思想文化,從點滴做起。

       羅總指導的“四個聚焦”方針是我們前進的方向,同時也是戰鬥的號角。品牌廣東的全體同仁,結合自身實際情況,市場實際需求,予以貫徹執行。強化執行力,努力前行,不掉隊。