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南京同仁堂新聞

聚焦發展——凝心聚力促跨越

來源:南京同仁堂新聞 日期:2017-3-10

“聚焦”釋義爲使光或電子束等聚集成一點,但卻更多用於要求思想和工作方面的突出重心。因此,在17年的南同營銷會議上聽羅總講起四大“聚焦”時,我便聽得格外仔細,因爲這將是引領南同發展和前進的指路明燈。南同未來將走向何方,如何去走,我想這也是南同每一位營銷將士最爲關心的話題。如今又細細拜讀,不禁爲羅總的高屋建瓴所折服,四大“聚焦”無疑是對南同時弊的一劑良方。

聚焦主品精品, 增強企業核心競爭力

首談聚焦主品精品,羅總指導說:“聚焦主品突破上,一定要高度重視,唯精唯一,方得始終”。的確,產品是一個企業的骨架,承擔,支撐以及決定着企業能走多遠。而聚焦主品精品無論是品牌模式或者控銷模式都是其核心的靈魂和指導思想。也是對我們常說的“二八”原則最好的詮釋。人的精力是有限的,眉毛鬍子一把抓的結局是什麼都抓不到。縱觀現在,細數目前行業之巔的幾大品牌,無論控銷還是品牌模式,無論公司或者一個事業部無不有自己的主品精品。主品與企業生死相依,筋骨相連。主品就是企業的代言人,主品的形象和社會美譽度即是企業的形象和社會美譽度。主品即是企業的核心競爭力,而南同目前正缺乏這樣的核心競爭力產品。提及南同我們目前尚不能瞬間聯想到能代表企業的知名品種。不像三九感冒靈,江中健胃消食片、葵花護肝片,能成功實現產品與企業的聯動,互爲犄角。讓人不禁唏噓空有名,無其形。所以目前無論是行業知名度還是與客戶合作談判的籌碼都大打折扣。
       所謂“窮則思變”當下困境唯有聚焦主品,集全力打造出一兩個能代表企業的主品纔是企業做大做強的出路。
       聚焦就是一場殲滅戰,集中優勢兵力突出重圍再聚而殲之。就如安宮,如今是四海豪傑並起,羣星逐鹿,雖是挑戰但更是機遇。若能一站定四海,將可問鼎王者之巔。唯有聚焦纔是安宮唯一致勝的法寶。就如消食片衆多企業生產,但江中的市場份額卻一馬當先讓其他企業遙不可及。那是因爲江中以消食片爲主品,爲生存之命脈,全力聚焦。
       聚焦主品精品不僅是銷售的聚焦,而是一個完整的體系。研發、生產、銷售、後勤服務都得聚焦,人力、財力、物力都得全方位的支持。這個品種的所有環節都要達到行業的領先地位,代表行業的標準。

作爲我們一線的銷售人員,對品種的培育和精力的分配也應該聚焦。堅決服從和執行公司的產品規劃思路,上下同御,一體聯動。應將公司的各項政策和思路落地,火力全開。

 

聚焦規模效益,確保企業強勁發展力

其次談談聚焦規模效益,雖說有規模不一定就有效益,但沒有規模一定沒有太大的效益。規模和效益相互關聯,也相互依存。沒有規模效益再好也終是井中之蛙,能得到的無非是方寸之間。規模是對企業形象和知名度的有效展示。如蘋果、萬科、奔馳走到哪裏都能看見就是對企業最好的宣傳。但是企業畢竟不是慈善機構,沒有效益的企業就會出現生存危機。要發展,先得活下來。只有活下來,才能更好地發展。一個沒有效益的企業什麼都是浮雲。
        企業衡量一個團隊或者一個人優秀與否,最終看的是你給企業帶來多大的效益。一個不能給企業帶來效益的人,就是累贅和蛀蟲。每一個員工都應該恪盡職守,努力拼搏奮鬥,爲企業創造效益。因爲,只有鍋裏有了碗裏纔會有。與其說是爲企業創造效益,不如說也是在爲自己創造效益。

 

聚焦思想文化,與有情懷的人攜手前行

最後談談聚焦思想文化,羅總說:“文化是一個企業的血脈,是員工的精神家園。一個偉大值得尊敬的企業必定是有文化信仰的企業。我們應當有復興國粹,樹立幹大事業的情懷”。我個人的感悟是應當珍惜目前南同給予的平臺,在這個平臺上我們能夠充分展示自我,放飛夢想。只有樹立復興國粹,匹夫有責,濟世蒼生的情懷,我們才能看得更遠走得更長。做一個有情懷,有夢想,有信仰的人,才能克服艱難險阻直達彼岸。只有樹立主人翁意識,才能真正的凝心聚力與企業共榮辱。
       讓我們堅信聚焦是創造奇蹟的前提,聚焦是創新突破的關鍵,聚焦是克敵制勝的法寶。個人能在聚焦中拓展自己無限的視野,南同一定能在聚焦中昇華,在聚焦中不斷壯大!