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南京同仁堂新聞

強勢團隊作長纓在手 運籌出奇定縛住蒼龍

來源:南京同仁堂新聞 日期:2015-3-11

強勢團隊作長纓在手  運籌出奇定縛住蒼龍

——南京同仁堂2015年營銷大會落下完美帷幕

 

2015年2月27至28日,南京同仁堂2015年營銷大會在公司隆重召開。公司董事會領導、公司總經理浩健、副總經理兼營銷公司總經理羅時璋、公司生產系統領導、各事業部省區經理以上經理、及營銷中心各職能部門經理參加了此次會議。

普藥事業一部、處方基藥事業部、連鎖(KA)事業部分別回顧總結014年全年的工作,並對2015年工作做了全面統籌與周密部署。公司領導充分地肯定了各事業部在2014年所取得的驕人戰績,爲2015年工作指明瞭方向。

2014年,全體南京同仁堂人高舉百年金字招牌旗幟,統攬全局,集思廣益,開拓創新,以文化營銷爲特色,品類營銷爲主題,學術營銷爲專攻,深入開展了“三大戰役”、“燎原計劃”、“打井行動”等一系列市場活動。營銷工作在公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋的帶領指導下,實現全年銷售近3.2億元,部分單品銷售同比增長近400%!在風雲激盪的2014年,南京同仁堂再次書寫了銷售神話!

四海翻騰雲水路,五洲震盪風雷激。2014年在畫了上了圓滿句點,2015各事業部面對新的挑戰、新的機遇,必須堅持以“夯實基礎,鞏固優勢,打造隊伍,全面發力”爲主導思想,旨爲打造強勢營銷團隊,實現南京同仁堂2015大爆發!

 

海納百川  精英團隊譜寫銷售神話

普藥事業一部

2015年普藥事業一部將繼續發力,打造強勢隊伍,推進“三大風暴”活動,力爭在激烈的市場競爭中掌握終端主動權,通過一系列的措施確保各項工作穩步推進,吹響中華老字號爆發的號角!普藥事業一部副總經理楊俊越在會上表示,2015年貫徹執行“三大風暴”是公司發展大方向的需要,是提升銷售將士執行力與團隊凝聚力的重要舉措。銷售品類的完善以及強勢品種的打造是快速佔領市場份額,提升品牌效益,樹立標杆市場的堅實基礎。

以羅總獨創的“BOSS”模式爲主導的營銷模式下,“人”是銷售成敗的關鍵因素。爲此,2015年普藥事業一部將全面加強團隊人員配置,從省區經理到地區經理,再到培訓推廣經理乃至終端銷售的店員,每一個環節都必須做到職責明確、專線指導,爲2015年各項工作順利開展積基樹本。

 

處方基藥事業部

處方基藥事業部總經理肖淋在會上詳細回顧了處方基藥事業部2014年的全年工作,並對2015年上半年處方基藥事業部的工作進行了全面細緻的部署與解讀。

肖總從一個核心戰略、兩個重點區域、三個核心體系建設、四個關鍵產品銷售、五個核心指標、六個關鍵辦法落實這六個方面,全面分析了2015年處方基藥事業部重點工作,並就臨牀線、基藥線的“春雨計劃”、“衝刺百分百計劃”做了相關工作的分配落實,要求全面貫徹執行深度突破重點區域,廣度開拓新區域的核心戰略,狠抓佣金推廣體系等三個核心體系建設,要求市場部與政府事務部全力做好配合工作,便於工作切實高效開展。力爭在主品銷售工作中實現新突破!以及針對績效考覈體系以及管理體系進行大刀闊斧的改革,做到爲銷售工作的順利進行保駕護航。

連鎖(KA)事業部

連鎖KA事業部總經理張良智在工作部署中強調,2015KA連鎖開發計劃在主品打造、人員配置、考覈管理、電商開發等方面着力結合銷售現狀,開展具有帶動性的促銷活動,從而實現銷售市場的開拓,帶動銷售增長,實現2015銷售的更大突破!

 

沙場征戰  謀謨帷幄成就千年偉業

羅總在接下來的講話中表示,2014年是公司各項工作實現根本性轉變的一年,是營銷團隊大發展的一年,這一年,不管是從團隊數量還是質量均有了歷史性的發展與提高。但是針對團隊管理中存在的問題,必須做到人員真正調動,工作計劃周密嚴謹推進。

南京同仁堂是一脈傳承的百年老企業,具有深厚的品牌基礎和文化底蘊,借力特色文化營銷,2015年,我們要塑造企業改革後的新形象,對企業文化進行全面梳理,建立企業文化載體,打造全方位宣傳平臺,利用媒體宣傳、廣告宣傳等資源,傳播企業文化,爲企業品牌宣傳和文化建設打下堅實基礎。

羅總強調,2015年必須以“夯實基礎,鞏固優勢,打造隊伍,全面發力”爲指導思想,以“提升、鞏固、完善、創新”爲指導方針,分層次落實好“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓”,進一步打造強勢團隊,主要工作分爲以下幾個方面:一是各事業部銷售額進行全面提升;二是打造以安宮牛黃丸、排石顆粒爲主的核心品種,提高羚羊感冒口服液、乳寧顆粒等重點品種的銷售佔比;第三點是繼續推進品牌建設,達到提升南京同仁堂整體品牌形象的最終目的,從而實現南京同仁堂的偉大事業!

 

表彰先進  豪奢放逸2015更上層樓

2.28日上午,營銷中心各職能部門就2015年財務管理工作、銷售業務管理、人事擔保、竄貨管理等制度進行了詳細講解。市場部就“南京同仁堂2015年媒體投放、市場部工作規劃”與參會人員進行分享。2014全年工作在各戰線捷報頻傳,喜訊不斷中落下完美帷幕。爲表彰先進,樹立典型,進一步激勵和鼓舞銷售將士及營銷中心全員的積極性和創造性,公司在下午進行了隆重而熱烈的頒獎儀式。公司領導在對各省區優秀銷售代表的工作業績表示充分肯定的同時,也提出了相應的工作要求,希望各位營銷將是能夠竿頭日進,銷售工作實現更高的飛躍!

緊接着羅總做了以“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、做客情、搞活動、抓培訓,打造強勢營銷隊伍,創造南京同仁堂偉大事業,實現銷售大爆發”爲主題的講話,爲2015年的工作指明瞭方向。

浩總在會議總結講話中表示,2014年公司各項工作都展現出了前所未有的奔騰之勢力,迸發出了勃勃生機,2015年公司將圍繞“同仁同心共協力,銷售比翼飛。新廠建設快推進,質量成本促效益”的指導方針開展各項工作,全面提升公司品牌美譽度、認知度,增強產品競爭力,共同創造南京同仁堂新的輝煌!

回首過去,展望未來。新的一年將是各項工作繼續全面推進,不斷邁向新高度的一年!蟄龍已驚眠,一嘯動千山。2015年,南京同仁堂這支強勢營銷團隊必將按照公司的統一部署,認真貫徹公司發展戰略精神,戮力同心,矢志不渝,披荊斬棘,爲實現2015大爆發而不懈奮鬥,沿着南京同仁堂特色發展之路奮勇前進!

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