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南京同仁堂新聞

南京同仁堂處方基藥事業部上半年工作總結與下半年工作部署會議隆重召開

來源:南京同仁堂新聞 日期:2019-7-13

敕勒川,陰山下,你可還記得一代天驕彎弓射大雕的場景?忙碌了半年之後,處方基藥事業部各線、各銷區經理齊聚呼和浩特,總結與部署,回顧與展望,鞭策與獎勵,傳達與研討。共同總結上半年取得的戰果,共同謀劃下半年目標達成的方針策略。

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7月13日,涼爽的北國之風送走了多日的陰霾,陽光明媚,晴空萬里。在激昂的敬業誓言誦讀中,會議拉開了帷幕。南京同仁堂醫藥營銷有限公司副總經理、處方基藥事業部總經理汪佔雙,財務總監尤娟,各線總監,各線省區經理以及相關職能部門參加了本次會議。上半年,處方基藥事業部在羅總的正確領導下,在各部門的大力支持下圓滿完成了既定目標,取得了不錯的成績。會議開場,汪總首先感謝公司領導及各職能部門的指導與支持,歡迎來自全國各地的營銷精英來到美麗的草原,對大家上半年的辛苦付出表示感謝,並希望大家在本次會議上認真總結不足,對三季度的目標達成詳細規劃。汪總指出,隨着監管的整體趨緊,未來藥品銷售將面臨一箇中長期的調整,而這個調整將很大程度上改變目前銷售渠道的粗放式經營模式。作爲處方藥銷售體系,精細化管理尤爲重要。汪總就各區域指標達成情況分析了各省區管理中存在的問題,並對整合資源,外圍招商給予指導意見。

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在汪總的總結和部署之後,醫療推廣南區總監謝總,醫療推廣北區總監強總,商務東區總監柯總,商務西區總監王總,分別就各自管轄區域的銷售回款、指標達成、開發進度、目標醫院管理、存在的問題和不足等幾個方面做了詳細的剖析,並對三季度及下半年工作做了具體部署。

在幾位領導大方向的指引下,鄧祖學、孫運朋、王大治、周金梅等幾位銷區經理作爲代表發言,銷售落後的省區認真總結分析指標未達成的原因,幾位領導也給予了犀利並準確的指導,幾位經理也在會上立了投名狀,三季度一定超額完成,不辜負領導和同仁們的期許。作爲銷售有所突破的新人省區,冀念旭、楊佳雲兩位經理也分享了渠道整合,代理商拓展,價格維護等優秀經驗,毫無保留的把市場上的亮點分享給大家。河南市場上半年表現突出,在羚羊感冒口服液、止嗽化痰顆粒提價成功後,兩個主品在河南增長較快,開發上量雙增長。河南省區經理作爲提價成功的省區經理代表現場發言,感嘆付出的艱辛與汗水,同時也欣喜市場反應的戰果。上半年已經過去,三季度的弓已經拉滿,等着大家的好消息,待到三季度總結我們再論高下。

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財政部、醫保局對77家藥企查賬的背後,既是合規問題,也是下一步市場選擇的問題。南京同仁堂作爲百年企業能夠有今天穩健的發展,得益於對國家政策的緊密跟隨。下午財務總監尤總就營改增、個稅改革對醫藥行業的影響,給大家帶來了營銷、財稅與合規一體化解決方案。尤總闡述了在行業大背景下財務和業務管理的規範要求,併爲大家梳理了合同、執行、發票、付款等關鍵環節和要點。現場討論熱烈,大家積極反饋,獻言獻策,尤總也認真地一一解決了大家的顧慮和問題。

 

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學術推廣是打造營銷力,帶動企業管理升級的工具。產品的概念是需要傳遞的,準確地把企業塑造的概念傳遞給臨牀一線,從而把廣泛的醫學新知傳遞給準確的目標客戶羣,產品信息傳遞是打造一支專業化的學術推廣隊伍最有效的方式。產品培訓環節,醫療市場部孫經理爲大家介紹了主品的關鍵促銷信息,給大家分析了幾個主品的市場競爭格局以及介紹了下半年即將開展的學術活動計劃。並以試卷的形式強化產品核心賣點,鞏固關鍵促銷信息。

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一天的會議結束了,大家帶着收貨,收起行囊,驅車前往輝騰錫勒草原開展拓展活動。天蒼蒼,野茫茫,青青的牧草,潔白的蒙古包,迎接着來自全國各地銷售精英。石頭剪刀布,搶水瓶,翻紙牌……一個個寓意深遠的小遊戲讓大家瞭解團結的力量,溝通的重要性。此次拓展活動對增進團隊凝聚力,加強團隊成員的良好溝通和交流起到了促進作用。

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