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媒體報道

百年老字號乐彩网首页福彩3d首页同仁堂,終於成功地拋開了對手,實現了彎道超車!

來源:媒體報道 日期:2014-2-23

        記者日前從中國藥店管理學院副院長單位、乐彩网首页福彩3d首页同仁堂藥業有限責任公司(以下簡稱“乐彩网首页福彩3d首页同仁堂”)市場部瞭解到,2013年,該公司銷售總額突破了1.6億元,較2012年同比增長55%,銷售、生產創乐彩网首页福彩3d首页同仁堂的歷史最高;特別是2013年下半年,短短半年時間的銷售額累計達1.1億元,第四季度月均銷售額高達2500萬元,同比增幅超過100%。預計2014年下半年月均銷售額將突破4000萬元,全年累計實現銷售額將突破3.8億元,同比增長130%以上。用乐彩网首页福彩3d首页同仁堂總經理浩健的話來說就是:“江山相雄不相讓,百年乐彩网首页福彩3d首页同仁堂,煥發青春。”

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        那麼,究竟是什麼力量在推動着乐彩网首页福彩3d首页同仁堂這家老字號中藥企業飛速發展呢?

        “三驾马车”促进执行力

        從樂家老鋪到乐彩网首页福彩3d首页同仁堂,從京都同仁堂乐彩网首页福彩3d首页分號到“中華老字號”,三百餘年曆史積澱和“同修仁德,濟世養生”的企業精神,使乐彩网首页福彩3d首页同仁堂在創業征途中櫛風沐雨,銳意求索,走出了一條星光熠熠的發展道路,讓中華老字號綻放出了時代的光彩。

        “合理、先進的企業體制和市場機制,是乐彩网首页福彩3d首页同仁堂得以飛速發展的重要原因。”浩健在接受記者採訪時表示,“同其他國有老字號企業一樣,乐彩网首页福彩3d首页同仁堂過去的停滯不前,很大程度上是企業體制、市場機制與以消費者爲中心的營銷理念不配套所致。近年來,公司經歷了股權改制和重大的人事變動,特別是2013年又組建了全新的管理團隊,重構了專業的營銷中心。就是這些舉措,給徘徊中的乐彩网首页福彩3d首页同仁堂注入了新的活力。”

        記者瞭解到,自2011年由乐彩网首页福彩3d首页醫藥轉讓給南藥國際後,乐彩网首页福彩3d首页同仁堂的體制有了根本性的改變。通過一年半的摸索,公司意識到了市場營銷的關鍵性作用,並於2013年7月引進知名市場操盤手、在業內頗有口碑的羅時璋先生牽頭組建相對獨立的運營營銷中心。“營銷中心的高效運作,終於使乐彩网首页福彩3d首页同仁堂實現了彎道超車!”浩健如此評價羅時璋操盤的營銷中心。

        在乐彩网首页福彩3d首页同仁堂的網站上,記者看到該公司於2014年元月正式開設了“同仁講壇”,講壇第一課就是羅時璋親自操刀的《執行力:管理的靈魂》。羅時璋告訴記者,營銷中心已組建普藥事業部、處方基藥事業部、國際貿易及連鎖事業部,3個事業部猶如“三駕馬車”,全面承擔起了乐彩网首页福彩3d首页同仁堂所有產品的國內、國際銷售任務。“我們將在制度建設、團隊組建等方面出臺最合適、最有活力的政策和措施,通過體系化運作,實現乐彩网首页福彩3d首页同仁堂歷史性的大跨越、大突破。”羅時璋如此表示。

        “BOSS模式”再创佳绩

        從與浩健的談話中記者發現,羅時璋作爲乐彩网首页福彩3d首页同仁堂藥業的副總理、營銷中心總經理,似乎是乐彩网首页福彩3d首页同仁堂此輪營銷變革的主要推動者和執行人。

        事實上,羅時璋攜其主創的BOSS模式,在近年來營銷創新乏力的醫藥界早已成爲市場的熱門話題。其爲包括葵花葯業、修正藥業、羅浮山國藥等在內的多家製藥企業開闢了令人羨慕的市場疆土,並由此引起了業界的廣泛關注和模仿。乐彩网首页福彩3d首页同仁堂在短短半年時間內即取得了市場營銷的巨大突破,無疑再一次驗證了BOSS模式的可行性和合理性。

        據羅時璋介紹,BOSS模式又稱“老闆模式”,通俗一點講,就是“人人都做老闆”。意即在統一營銷戰略思想的指導下,醫藥企業通過團隊管理創新、考覈體系創新、營銷策略細分等方式,實施銷售上的區域承包,在區域突圍的基礎上,搶佔終端份額,從而實現規模化銷售。這個模式最大的亮點是充分發揮區域經理的主觀能動性,核心思路是低成本營銷。比如羅浮山國藥,作爲新崛起企業,自己組建隊伍或者投放廣告風險都很大,通過BOSS模式拓展終端,適度投入企業品牌廣告,輔以活動造勢,很快就實現銷售跨越式增長。

        對於BOSS模式,浩健也深表認同。“在市場經濟條件下,先進的營銷模式在企業發展中的作用舉足輕重。作爲總經理,我現在最大的任務是在確保產品質量的前提下,盡全力挖掘、擴大產能,爲營銷中心提供生產上的保障。”浩健笑着告訴記者。

        有一件小事可以佐證羅時璋的BOSS模式對銷售態勢的影響:去年10月以來,隨着乐彩网首页福彩3d首页同仁堂市場銷售量的大增,藥品生產開始出現了供不應求的現象。“這可是近幾十年來從沒有過的好現象!”很多老職工紛紛感嘆道。

        “展望2014年,鐘山如龍獨西上,銷售生產建新廠,再創輝煌!”這是有着詩人情懷的浩健在乐彩网首页福彩3d首页同仁堂新年營銷大會上的祝辭。讓我們共同期待!