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南京乐彩网首页福彩3d首页新聞

南京乐彩网首页福彩3d首页走進新時代 ——南京乐彩网首页福彩3d首页發展紀實

來源:南京乐彩网首页福彩3d首页新聞 日期:2018-3-21

在2017年接近尾聲之際,市場一線傳來令人振奮的消息:南京乐彩网首页福彩3d首页年度業績再創歷史發展新高!公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億,底價銷售分別達到1.6億和1.3億。這是南京乐彩网首页福彩3d首页繼2013年改革以來,連續第4個年頭的跨越式增長,意味着百年老字號即將迎來發展的新時代!

近年來南京乐彩网首页福彩3d首页業績的高速增長,產品的不斷突破,品牌的強勢爆發,在當前醫藥行業環境下,堪稱“奇蹟”,被業內人士稱爲“南京乐彩网首页福彩3d首页現象”!

醫藥行業的“南京乐彩网首页福彩3d首页現象”

隨着一枚沾滿純金粉的金戳深深印在還稍有溫熱的蠟丸上,南京乐彩网首页福彩3d首页手工製作的雙天然安宮牛黃丸走完了從備料到成品近24天的炮製歷程,這是南京乐彩网首页福彩3d首页重新取得天然麝香使用資質後生產的第一批雙天然安宮牛黃丸(天然牛黃、天然麝香)。

天然麝香的使用資格,是對企業和產品的最高認可。2013年前,南京乐彩网首页福彩3d首页或許沒法想像,在不到5年的時間裏能重新獲批珍稀藥材的使用資質。上世紀因爲體制和資金問題,南京乐彩网首页福彩3d首页發展受限,很多產品因爲長時間沒法生產,被取消了批文。雙天然安宮牛黃丸,裏面有一味最重要也是最核心的藥材——天然麝香,因爲稀少和昂貴,屬於國家控制使用的藥材,僅允許在少數有實力的企業在特效藥裏使用,南京乐彩网首页福彩3d首页安宮牛黃丸以古法炮製工藝及產品質量實力重新獲批。

這是南京乐彩网首页福彩3d首页經過快速發展後,企業在綜合實力提高的重要體現,也是“南京乐彩网首页福彩3d首页現象”的鮮明體現。

南京乐彩网首页福彩3d首页,一脈相傳乐彩网首页福彩3d首页300多年中醫藥厚實文化積澱,博大精深,淵遠流長,1929年南京乐彩网首页福彩3d首页正式開業,樂氏第十三代嫡傳樂篤周奉家族之命,將乐彩网首页福彩3d首页中醫藥文化深深紮根於南京。南京乐彩网首页福彩3d首页創辦以來始終恪守“炮製雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”古訓,堅持“同修仁德,濟世養生”的企業精神,承繼中醫藥人的匠心,視品質爲發展第一要務,不斷將大醫精誠的胸懷發揚光大。

 雖然南京乐彩网首页福彩3d首页身份很“特殊”,系出名門、百年品牌、中華老字號、中國馳名商標......有着衆多華麗的標籤,但是一個擁有得天獨厚優勢的老字號企業,一個堪稱國寶級別的醫藥企業,幾年前卻在華東以外地區幾乎很少人聽聞過,事實上南京乐彩网首页福彩3d首页在2013年前就因品牌難於突破,已經陷入了近十幾年來徘徊不前的局面。

然而,在不到5年的時間,南京乐彩网首页福彩3d首页在政策環境變動的背景下,年複合增長率達到了70%以上,2017年銷售再創造歷史新高,南京乐彩网首页福彩3d首页品牌家喻戶曉,受到行業及百姓的認可,成爲了行業內津津樂道的“南京乐彩网首页福彩3d首页現象”。

自2013年以來,南京乐彩网首页福彩3d首页重新回到了人們視線,品牌認知度和美譽度迅速提升,獲得全國十大醫藥營銷案例,中國OTC市場年度營銷青銅獎,入選年度中國OTC企業品牌年度榜百強榜,被食品藥品監督局南方所評爲“中國醫藥中華老字號品牌禮讚企業”,產品多次蟬聯“中國藥品零售市場最具魅力品牌”,“中國製藥品牌榜•新銳品牌榜”,“健康中國•品牌榜”銳榜,“中國醫藥最具成長力產品品牌”,南京乐彩网首页福彩3d首页的產品遍佈全國,走進了千家萬戶。

南京乐彩网首页福彩3d首页這個具有百年曆史的老字號,運用智慧彎道超車,進入高質量發展新時代,讓企業重新煥發活力,是近幾年來醫藥行業所絕無僅有的,南京乐彩网首页福彩3d首页創造了行業現象級的發展。

南京乐彩网首页福彩3d首页發展之道:不服老、不啃老

縱觀近代中國,許多當年名震八方的中國老品牌逐漸衰敗,甚至消失殆盡,成了歷史遺憾。上海交通大學品牌研究所所長餘明陽說:“中國有15000個老品牌,有1500個還活着,150個活得還不錯,但只有10個能夠稱得上活得很好。”但也有那麼十幾個品牌依舊風生水起,例如乐彩网首页福彩3d首页、雲南白藥和茅臺等。倒下的自然是因爲不思變革,被時代洪流沖走;但活着的卻有着各自不同的存活發展之道。

南京乐彩网首页福彩3d首页這個百年老字號的得於重新騰飛發展,是從2013年那場營銷改革啓動暨營銷中心成立大會拉開的序幕。事實上南京乐彩网首页福彩3d首页的迅速發展,並不是一蹴而就,經歷了三個階段:

營銷爲龍頭,變革謀發展

2013年下半年是企業變革期,南京乐彩网首页福彩3d首页新上任的營銷掌門人羅時璋,經過充分的考察和調研之後,發現南京乐彩网首页福彩3d首页的產品無論從品質還是療效上都很上乘,但唯獨品牌及銷售卻一直沒法提高,根本問題在於南京乐彩网首页福彩3d首页認知仍停留下有“好女不愁嫁”的錯誤認知上,忽視了品牌及營銷的發展。

在摸清了南京乐彩网首页福彩3d首页發展核心問題後,羅總對營銷進行大刀闊斧的改革,成立營銷中心,豐富營銷組織框架,組建了傳統國藥事業部,處方基藥事業部,以及圍繞這兩個事業部設立了市場部、財務部、業務部、政府事務部、人力資源部、監察部等完整的營銷監管服務部門。

“這個階段是最艱難的階段,成功背後的艱辛只有經歷過的人才能體會,改革對於一個老企業來說非常困難,意味着破舊立新,要改變的不僅是幾十年的體制,更是人的意識裏面根深蒂固的思想。”羅時璋回憶那半年來的工作,不勝感慨。

如果說改變舊營銷體制充滿困難,那麼引進新的模式更是挑戰。

在百年品牌文化的厚重沉澱下,南京乐彩网首页福彩3d首页利用自身獨特優勢,大力推行文化營銷、學術營銷、活動營銷,羅總號召所有營銷人員打響了“千場產品說明會、萬家乐彩网首页福彩3d首页專櫃、十萬名店長店員培訓”這三大戰役,通過文化、學術及各項活動,讓企業品牌深度落地,全力提升藥店的自主銷售能力,提高在藥店終端的美譽度和知名度,讓大衆瞭解南京乐彩网首页福彩3d首页品牌文化,看到、接觸到、使用到南京乐彩网首页福彩3d首页的產品;而在臨牀終端,南京乐彩网首页福彩3d首页積極與全國醫學會、醫師協會等學術組織開展合作,獲得相關臨牀數據,總結提升產品的臨牀療效,提升產品學術水平。

經過半年的打造調整和磨合,運用BOSS合夥人模式組建的傳統國藥事業部取得了極大成功,把原來老的營銷業務整合在一起的處方基藥事業部也步入了正軌,僅半年的時間,南京乐彩网首页福彩3d首页以營銷爲龍頭帶動了企業發展,盤活了停滯不前幾十年的老企業。

全系統佈局,發展創新高

兵貴神速,2013年下半年的突破式的發展,爲南京乐彩网首页福彩3d首页的發展墊定的堅實的基礎。南京乐彩网首页福彩3d首页利用2014、2015這2年的時間進行了全系統的佈局,南京乐彩网首页福彩3d首页的發展進入了改革以來高速且科學的第二發展階段。

這兩年,由於營銷的高速發展,南京乐彩网首页福彩3d首页在營銷中心的基礎上籌備組建獨立經營的醫藥營銷有限公司,羅時璋繼續擔任南京乐彩网首页福彩3d首页醫藥營銷有限公司總經理,銷售部門逐漸發展出了傳統國藥事業部、特色國藥事業部、處方基藥事業部、品牌國藥事業部、國際貿易事業部五大事業部,搭建了南京乐彩网首页福彩3d首页新的營銷架構。

營銷和生產是兩個息息相關的環節,隨着營銷的發展,南京乐彩网首页福彩3d首页清楚地認識到,按之前的生產效率,肯定無法適應高速發展的營銷需求,生產必須與營銷保持一致的發展,而且要絕對保障質量品質——這一南京乐彩网首页福彩3d首页的發展命脈,企業應該全面系統地進行佈局。

隨着營銷持續發力,市場需求不斷提高,問題很快出現了,南京乐彩网首页福彩3d首页因廠區硬件的限制,生產產能達到了高負荷,生產及質量部門壓力重重。生產和營銷緊急召開對接會,生產和營銷必須同時拿出方案,在保障營銷發展的前提下,拿出各自的對策。

經過深入地分析,羅總在營銷角度提出了方案——進行產品規劃,主抓重點品種。對公司100多個產品進行深入研究,在研究的基礎上分類別分線管理,根據產品的特點劃分到傳統國藥、特色國藥、品牌國藥、處方基藥四大事業部,通過不同的專業隊伍,不同的銷售渠道進行運作;每個事業部找出具有市場高潛力的優勢品種,作爲本部門核心龍頭產品,並且確保核心龍頭產品佔比80%以上。通過產品的細分管理,有的放失,在生產上和營銷上同時主抓核心產品,減少因散亂生產導致的人員、設備及能耗的損失,從而滿足市場上不斷增大的需求。

在生產方面,藥業公司總經理浩健提出了優化及提高產能的方案——升級現有硬件,打造新廠區。首先在原址進行GMP改造,按羅總提出的黃金單品帶動產品線的要求,優先保障黃金單品的產能,適應營銷現階段發展。同時啓動新廠區建設工程,滿足南京乐彩网首页福彩3d首页未來的發展。通過努力,原址GMP改造順利驗收通過,更大的喜訊是南京乐彩网首页福彩3d首页與南京高新技術開發區簽訂了新廠區建設協議,斥資5.3億按新版GMP要求,全力打造新廠區,來確保南京乐彩网首页福彩3d首页百年如一日的品質和滿足高速發展的市場需求。

生產產能問題的解決,給南京乐彩网首页福彩3d首页的發展插上了翅膀,營銷也在科學的產品規劃基礎上,再次騰飛,南京乐彩网首页福彩3d首页所有部門進行了全面系統地升級。南京乐彩网首页福彩3d首页藥業有限責任公司總經理浩健、南京乐彩网首页福彩3d首页醫藥營銷有限公司總經理羅時璋,因對老字號的發展傑出貢獻,榮獲江蘇省優秀企業家稱號。南京乐彩网首页福彩3d首页的佈局更加科學系統和完善,老字號經過第二階段的蛻變,步入了高速發展第三階段。

品牌助發展 走进新时代

2016和2017兩年是南京乐彩网首页福彩3d首页走進新時代的開端。這兩年南京乐彩网首页福彩3d首页的品牌發展出現了連鎖反應,行業口碑、醫患口碑、消費者口碑迅速提升,銷售保持迅猛勢頭,品牌得到全面發展,老字號企業一步一步走向光復之路。

兩年時間,南京乐彩网首页福彩3d首页進一步優化了營銷隊伍,建立南京乐彩网首页福彩3d首页精英俱樂部,鍛造出了一批3000多人的精銳部隊,在市場一線將南京乐彩网首页福彩3d首页的精良產品和深厚文化發揚光大。傳統國藥、特色國藥兩大事業部持續穩步發展,品牌國藥事業部全國試點城市頻傳捷報,養血補腎丸品牌發展模式取得了成功;

在營銷框架方面,營銷公司在原有的五個事業部基礎上增加了KA連鎖事業部,針對全國百強連鎖,探索老字號與百強連鎖的工商合作模式,南京乐彩网首页福彩3d首页產品除了在中小連鎖藥店終端外,出現在各大百強藥店的貨架上;

在臨牀終端,南京乐彩网首页福彩3d首页的專科產品受到醫生的認可,並向廣大醫生徵集了豐富的臨牀用藥信息,填補了南京乐彩网首页福彩3d首页產品在臨牀的循證依據;

此外,南京乐彩网首页福彩3d首页黃金單品發展迅速,重點和高毛利品種佔銷售總額80%以上,安宮牛黃丸和排石顆粒雙雙破億,成爲行業同領域產品的佼佼者。

品牌是企業的靈魂,是企業最爲重要的無形資產,是企業核心競爭力的重要組成部分。“酒香還怕巷子深”南京乐彩网首页福彩3d首页在這一階段啓動了廣告戰略,高空廣告及地面銷售雙管齊下,在信息衝擊的新環境下,構建出電視媒體、專業平面媒體、展會會議、社會化媒體、網絡媒體、移動新媒體相結合的“立體式”精準宣傳模式。

南京乐彩网首页福彩3d首页經過第一階段的營銷變革、第二階段的科學規劃,進入到了第三階段的品牌高速發展期,步入了南京乐彩网首页福彩3d首页發展的新時代,迎來南京乐彩网首页福彩3d首页至少十年的黃金髮展新時代。

南京乐彩网首页福彩3d首页新時代的五大內涵

2017年10月18日,中國共產黨第十九次全國代表大會在人民大會堂開幕,習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告,宣佈經過長期努力,中國特色社會主義進入了新時代,這是我國發展新的歷史方位。對於南京乐彩网首页福彩3d首页而言新時代一樣意味着新的環境和新的規劃,南京乐彩网首页福彩3d首页新時代的包括新挑戰、新機遇、新品質、新目標、新格局五大內涵。

新時代的新挑戰。隨着醫改有的領域已取得階段性成果,有的領域已駛入快車道,我國醫改正向“深水區”挺進。處於醫改風口浪尖上的醫藥行業,發生了巨大變化,“兩票+營改增+流通覈查”組合拳開啓醫藥行業變革大幕,行業洗牌加速,集中度將進一步提升,南京乐彩网首页福彩3d首页積極應對挑戰,確保各環節規範化經營;

新時代的新機遇。隨着《中醫藥法》的實施,相關中醫藥利好政策接踵而來,政府也有更多的部委參與到推動中藥發展進程之中。中藥療效獨特,副作用小,具有西藥無法替代的綜合優勢。中藥產業隱含着巨大的市場潛力和商機,特別是傳統特色中成藥面臨良好的發展機遇,爲企業發展提供了廣闊的空間。南京乐彩网首页福彩3d首页抓住機遇,戰略規劃了‘傳統中藥,特色中藥,大健康產品’三大系列產品羣,在發展新時代滿足日益增長的中醫藥產品需求;

新時代的新品質高速發展的南京乐彩网首页福彩3d首页將始終恪守祖訓,牢記製藥良心,以工匠的精神炮製每一味道地藥材。“修合無人見,存心有天知”,在藥材、質量、科研等方面保持精益求精的態度。近年來,中藥材價格波動嚴重,藥材質量參差不齊。南京乐彩网首页福彩3d首页爲了確保精選的每一味藥質地精良、品質上乘,步入新時代的南京乐彩网首页福彩3d首页將以符合乐彩网首页福彩3d首页“取其地,採其時”的用藥標準,從源頭上保證產品的質量,確保原材料純正有效。

新時代的新目標。南京乐彩网首页福彩3d首页已從區域性品牌轉向全國性品牌,從小衆市場延伸到大衆領域。在這個基礎上,新時代的南京乐彩网首页福彩3d首页打造系列商標爲目標,將“樂家老鋪”商標打造成真正意義上的“中國馳名商標”,同時啓動“遐齡”商標,滿足銀髮市場,開啓南京乐彩网首页福彩3d首页特色的品牌發展新紀元。2018年至2022年,南京乐彩网首页福彩3d首页將借勢前行,實現百億突破,其中藥業板塊突破30億。不久的將來會培育養血補腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種,打造了十大名藥、九大經典、八大特色產品系列。通過南京乐彩网首页福彩3d首页品牌的延伸,推動企業集團化、現代化、國際化發展。

新時代的新格局。新時代南京乐彩网首页福彩3d首页將充分發揮乐彩网首页福彩3d首页特色及優勢,高舉乐彩网首页福彩3d首页中國傳統中醫中藥的金色大旗,牢牢坐實中國中醫藥第一品牌。通過藥業板塊、非藥板塊、中醫藥一體化等板塊全面壯大南京乐彩网首页福彩3d首页,實現百億目標。建設世界一流以中醫、中藥、大健康、高科技爲一體的大型企業,形成南京乐彩网首页福彩3d首页新時代的新格局。  

 南京乐彩网首页福彩3d首页品牌歷史悠久,擁有世代傳承的產品、技藝和服務,具有鮮明的文化背景和深厚的文化底蘊。高速發展給南京乐彩网首页福彩3d首页帶來了前所未有的發展機遇,科學的規劃讓老字號歷經了一次華美的蛻變,南京乐彩网首页福彩3d首页品牌在歷史上從分店到沒落,再從沒落到傳承創新,歸功於得天獨厚的基因優勢,更應該歸功於南京乐彩网首页福彩3d首页人審時度勢,肩負使命,砥礪前行的辛勤汗水。老字號步入新時代,在新挑戰、新機遇、新品質、新目標、新格局面前,南京乐彩网首页福彩3d首页必將扛起中醫藥文化發展的旗幟,樹立起中華兒女的中醫藥文化自信。願步入發展新時代的南京乐彩网首页福彩3d首页,飛龍窮致知,紫氣沐天下,清輝照九州,順天承運,信仰濟蒼生!