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南京同仁堂新聞

9·19:京津冀黄金时代盛大开启

來源:南京同仁堂新聞 日期:2016-10-12

 

  “9.19” 一個值得寫入南同品牌事業部京津冀市場歷史的日子, 誓師大會在河北省會石家莊順利召開, 石家莊也是毛主席指導全中國解放的三大戰役的發源地西柏坡所在地, 歷史的巧合也是事物發展的必然!時光匆匆, 轉眼間進入南京同仁堂已經整整兩個月了, 回想起2個月來的點點滴滴, 感覺就像放電影一般跌宕起伏, 內容充實、激情滿滿, 感慨萬千, 感動無數……


一把 “” 燒出的 節奏

自從 7月 22日參加年中會到 8月 1日我前往南京辦理入職, 公司各部門熟悉後, 到 8月 4日晚回京,日即拜訪三家醫藥電商(京東大藥房、 京東健康到家、 北京好藥師), 基本達成合作意向, 再到 8日前往石家莊, 進行線下市場的啓動, 從尋找辦事處到人員招聘,到市場個別關鍵人物對事業部和公司的不了解產生的偏頗的認識,再加之我對業務執行的不熟悉, 中旬左右身體發出警報, 吃藥基本沒有變化, 反而耽誤了一些時間。
  經過身體調理與市場梳理後,我痛定思痛, 明確目前的市場推廣模式需要穩紮穩打,一步一個腳印, 制訂好策略與節奏, 追求速度的同時要確保市場滿意度, 不可操之過急,當即敲定 “農村包圍城市的戰略, 並將已經招聘並培訓到位的 5位地區經理與 2位代表下到縣級啓動市場調研, 在此感謝事業部陳總、 四川省總李德和江蘇省總劉江一直以來不怕麻煩, 不拋棄不放棄的指導與幫助, 讓我真正感受到了品牌國藥事業部團隊的溫度

 

黃金計劃 “掘金時代” 的開啓

經過了前期的挫折與反思, 我覺得必須快速提升自己, 快讀了解公司。久旱逢甘霖, 8月 21日迎來了西普會的召開, 特別感謝公司與事業部領導給予的機會, 古樸大氣的展位設計、 形式新穎的展台互動、 高頻次的產品曝光, 特別是新試點市場客戶高層近距離了解公司的品牌實力, 特別是各大小連鎖客戶高層對接的機會, 尤爲難得,收穫頗豐。看到一張張與客戶交談之後合影的照片及後期拜訪計劃, 極大的增強了我的自信心與開拓市場的決心


 

 

微信敲定經銷商預付款開啓歷史

我回到市場已經 25日左右, 線上市場京東大藥房供貨告急。由於公司的預付款要求, 通過與陳總緊急聯繫和溝通敲定青島九州通作爲重點攻關的經銷商。由於跨省且距離較遠, 只能通過微信和電話的方式進行溝通, 通過整整一天的企業背景、 產品定位介紹、 廣告投放情況的介紹、 案例分享等介紹與溝通, 青島九州通的業務副總陳唯和採購經理孟娥, 同意預付款發貨。開創了微信談判開戶的先例,也作爲品牌事業部京津冀市場第一個預付款經銷商開啓歷史。月底我前往青島, 走回款與開戶手續, 承兌順利寄往南京, 業務開展如火如荼。感謝強大的企業背景與鼎力支持的品牌事業部團隊!

 

第一單曲折而意義深遠

剛進入市場第一站市場滄州, 拜訪客戶誠仁堂, 老朋友盧總卻沒有給予我信心, 認爲我選錯了公司,選錯了方向,並給我介紹其它公司工作。可是我卻非常堅定我的選擇。儘管老朋友盧總不是很認同我的選擇, 但依然通過 PPT了解了公司背景與產品定位、 賣點等內容, 便不再反駁, 也不發表意見。見其合作意願不大, 我便挨個部門介紹後返回石家莊。
    由於其企業屬於冀和聯盟的祕書長單位, 我決定暫時不糾結耗費大精力, 後期再做啓動, 轉戰邢台沙河市場, 拜訪順和連鎖。由於紮實的市場調研與門店推介, 連鎖總部總經理朱總在西普會已有的深度溝通和重點了解, 高度認可, 同意鋪貨養血補腎丸 10件貨, 自此開啓了京津冀市場第一單。10 件養血的數量給予了團隊極大的鼓舞與震撼, 市場拉單序幕正式開啓!

 

經銷商談判三輪不勝與 “曲線救國

河北線下經銷商談判可謂一波三折, 前期與河北第一市場覆蓋與資金實力的國藥樂仁堂溝通作爲獨家經銷商, 時值 9 月中旬, 市場已拉單約 30 萬, 其採購中心總經理高度認可與支持, 同時要求鋪底貨或者放帳期進行合作, 告之不可行。經過申請一輪被駁回, 二次跟進並表示年底申請答謝, 並拜訪營銷總經理尋求支持後, 仍然被駁回, 後又通過電話溝通與跟進拜訪高層, 依然不認可新品預付款, 由於國有體制原因, 耗時過長, 與陳總溝通後, 建議先期更換一級商業石藥中誠。

通過我多次拜訪溝通, 特別是對採購總監企業、 產品、 廣告等內容的重點介紹, 客戶高度認可並表示試吃, 同意與公司溝通後敲定預付款發貨, 恰逢陳總前往市場助陣, 最終確認預付款發貨。
    “曲線救國” 的成功給予了京津冀市場十足的信心。


誓師大會高度空前, 信心翻倍, 進度飛快
    9月 19日, 在市場管理中心高總與事業部陳總的指導下順利召開,通過高總產品的由來與中醫藥理論的講解, 大家收穫滿滿。通過陳總的事業部建立歷程回顧與未來規劃, 大家信心滿滿。
    市場現狀、 區域戰略與執行進行介紹讓大家有了方向, 任務狀的簽訂讓大家深深體會到了身上所承擔的責任與使命。
    值得一提的是經過與好藥師的深度溝通與方案敲定, 旗艦店的代運營確定; 雖北京九州通採購總監高調錶示新品預付款沒有先河也不開先例, 但通過陳總的耐心講解, 不懈堅持, 與高頻此博弈終於在一小時內拿下北京九州通預付款發貨認可, 開創了先河的同時也宣告京津冀市場預付款經銷商談判基本布局完成!


感恩團隊志同道合、 同心同欲

前期建隊初期, 公司和事業部以及各優秀試點省區的鼎力支持與指導讓我尤爲感動。特別是優秀試點市場經典案例、 優秀終端表現、 市場開拓經驗分享等內容, 讓新試點市場深深感受到了事業部陳總的良苦用心與細緻入微的支持, 以及 “勝則舉杯相慶, 敗則拼死相救” 的團隊凝聚力。工作即修行, 一起做一件有夢想、 有情懷、 有價值的事。
        尤其感動的是小夥伴們不忘初心堅持到底的精神與市場表現, 深深的感動著我, 邯鄲唐海帆妻子摔倒骨裂, 孩子發燒仍然堅持在一線;保定邢作鵬放棄安逸, 突破自我, 每日十個小時左右開車奔波在各個縣級市場, 有幾次腿都發抖; 邢台曹宇廣顛覆自我, 從零開始的精神與樸實的做事風格深深打動我; 廊坊周松梅肩負使命, 踏實肯乾的敬業精神一直是團隊典範; 石家莊陳寧主動求變, 積極轉型, 爲了確保預付款拿到連續三天緊跟客戶帶領採購經理驅車前往銀行不達目的誓不罷休的精神值得學習; 石家莊推廣代表封甜認真努力初生牛犢不怕虎, 踏實積極的態度一點不遜色於地區經理; 內勤尹光霞 “笨鳥先飛” 的態度與多次周末默默加班細緻入微的敬業精神是團隊的堅強保障。

  这样一支有战斗力、 凝聚力、 執行力的團隊一直是支撐我前行的巨大動力, 讓我時刻銘記我的責任與使命所在。
    不忘初心, 方得始終!
    星星之火, 可以燎原!
                讓一億人年輕起來!
              OTC行業最受尊敬的百年老字號!