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南京同仁堂新聞

金戈鐵馬聞徵鼓 只爭朝夕啓新程

來源:南京同仁堂新聞 日期:2016-1-18

做百姓身邊的同仁堂

金戈鐵馬聞徵鼓 只爭朝夕啓新程

2015年南京同仁堂全面復興之路

    “鐵肩擔道義,丹心書華章”。2015年,風雨百年的中醫藥老字號南京同仁堂,在歷經改革洗禮後,高擎振興百年老字號的旗幟,全面開啓“十年百億戰略”的復興之路。昇華瑰寶以弘揚文化,復興發展以惠及百姓,創造價值以振興產業,在傳承和發揚中醫藥文化道路上堅定前行。
   2015年,南京同仁堂順勢而爲,翻開了歷史精彩新篇章。在“做百姓身邊的同仁堂”的戰略指引下,以文化爲引領,營銷爲龍頭,全方位推進老字號品牌資源的整合,打造南京同仁堂‘傳統經典,特色現代,大健康產品’三大系列產品羣,推進南京同仁堂‘藥業,非藥,中醫藥一體化’三大板塊高速發展,南京同仁堂進入千家萬戶,代表千百年中醫藥文化的南京同仁堂惠及百姓,百年老字號重新煥發萬丈光輝!
文化爲引,品牌高速發展
   百年南京同仁堂厚積薄發,發展速度令人驚歎,其厚重的文化傳承,“同修仁德,濟世養生”的理念指引是南京同仁堂發展騰飛的關鍵。
南京同仁堂文化瑰寶是取之不盡,用之不竭的能量源泉,厚重的文化蘊積着強盛的發展動力。爲此,南京同仁堂經過全面挖掘和梳理,雕築以“文化自媒體、文化大講堂、同仁堂專櫃”爲核心的文化精品。
   文化自媒體方面,南京同仁堂打造企業官網、微官網、公衆微信,充分展示南京同仁堂歷史和文化的同時,大力傳播中醫藥歷史故事、健康保健等實用資訊,受到了廣大消費者的歡迎。利用文化自媒體平臺,南京同仁堂發起了“隨手拍,我與百年企業合個影”等互動活動,吸引了包括醫藥界人士、消費者等的廣泛參與,新媒體創造的零距離交流,不僅讓大衆充分了解南京同仁堂文化,更提升了大衆對中醫藥知識的興趣,對中醫藥傳承大有裨益。
   文化大講堂方面,針對企業內部文化傳承,2015 年公司啓動“同仁大講堂”活動,目的在於更好地傳承企業文化及各項工作中有價值的方法、經驗、技術,圍繞“同仁大講堂”活動所展開的每一個項目,都將長久服務於公司的的中長期戰略,服務於企業的可持續性發展,服務於公司員工的職業發展;針對營銷團隊文化提升,2015年公司創建南京同仁堂精英俱樂部,力圖將俱樂部打造學習、交流、提升的平臺,打造一支精銳的南京同仁堂之師,爲進一步推進南京同仁堂十年百億發展戰略,實現老字號企業爆發式發展儲備精英銷售人才;針對藥店終端文化推廣,2015年南京同仁堂召開精品文化培訓會,培養專業的培訓推廣經理,對零售終端進行全方位的企業文化介紹及產品知識培訓,將更多的精力和資源投向提升店員中醫藥素養、推廣中醫藥的合理有效用藥,培育優秀的健康衛士。
   同仁堂專櫃方面,南京同仁堂充分利用文化資源,通過專櫃、專店等方式落地藥店終端,短短1年多的時間,南京同仁堂專櫃遍及萬家,爲千萬家藥店帶來了品牌競爭力,同時,南京同仁堂專櫃成爲百姓瞭解中醫藥文化的窗口,把健康和關愛送到百姓身邊。
   春雨潤物細無聲,南京同仁堂品牌全面復興是文化力量的最好見證。誠如南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋所說:“傳承中醫藥文化乃是歷史賦予南京同仁堂的崇高使命,弘揚中華國粹乃是南京同仁堂義不容辭的神聖職責,‘同修仁德,濟世養生’乃是南京同仁堂孜孜以求的宏偉夢想,南京同仁堂持之以恆推進中醫藥文化振興發展,就一定會全面復興,成爲造福百姓的同仁堂。”
品質爲魂,質量全面提升
   百年沉浮,南京同仁堂不變的是對品質的苛刻和對產品療效精益求精的追求,這是南京同仁堂全面復興的重要前提,也是南京同仁堂屹立百年的根本。
   靈蘭祕授,瓊藻新栽。從清朝皇室開始,就對同仁堂的產品給予高度讚譽,指的是同仁堂藥方精湛、品質出衆。今天南京同仁堂不僅繼承了同仁堂精品,如安宮牛黃丸、六味地黃丸、烏雞白鳳丸等傳世經典名方,同時,又將傳統方劑與現代科技完美結合,融古方智慧,繼承和發揚傳統精萃。目前公司已擁有120多個產品,其中獨家品種14個,國家基藥品種21個,國家醫保品種43個。良好的產品結構及豐富的特色品種爲企業的發展注入了無限的活力。
   “修合無人見,存心有天知”,公司始終秉承同仁堂質量古訓,在藥材、質量、科研等方面保持精益求精的態度。爲了解決營銷改革後市場需求突發猛增的狀況,多次召開保產保供專題會,確保要在保證質量的同時滿足市場的需求。經過生產、質量一線同仁不懈的努力,公司在不降低質量要求的硬性前提下,生產能力得到大幅度提升,爲營銷的突破打下堅實基礎。值得關注的是南京同仁堂保生產的同時未發生一例質量事故,讓南京同仁堂產品深得消費者信賴,受到了廣大客戶的肯定,給南京同仁堂迅速崛起提供了強大動力。
   爲了讓消費者得到更高的品質和更好的藥效,南京同仁堂與南京高新技術開發區簽訂了新廠區建設協議,斥資5.3億打造新廠區,屆時將形成單班年產值10億元的生產規模,每年將投入更多的人力和物力,來確保南京同仁堂百年如一的品質。
傳承爲法,技藝大力保護
   中藥講究道地,但道地並不侷限於藥材,更在於炮製技藝的道地,中藥炮製技術深有講究,浸、泡、鍛、煨、炒、蒸、煮,一藥一方,工序繁雜,往往化腐朽爲神奇。因此傳承技藝比一味追求藥材的道地更爲重要。
   南京同仁堂有一批老藥工,許多是由開業初期從北京調派到南京的藥工所培養出來的弟子。他們自小拜師學習藥材鑑別,練就了一身絕技。俗話說 “丸散膏丹,神仙難辨”,傳統的中藥生產鑑別所憑藉的經驗,是對藥物的眼看、手摸、耳聞、口嘗的感性認識。有經驗的老藥工們通過手捏、鼻聞、眼看、口嘗、火試、水試,鑑別藥材的真僞和品質。有的藥材摻雜使假,連精密儀器也化驗不出來,但人的經驗和技藝能識別。比如,麝香裏面摻雜麝香酮,騙得過機器,騙不過藥工。
   時至今日,老藥工是中醫藥文化中的寶貴財富,但道地的技藝因爲老藥工們的紛紛離世,其“獨門祕笈”因後繼無人而面臨失傳。 南京同仁堂意識到道地炮製技藝傳承的緊迫性,對技藝的保護非常重視。爲了保護中醫藥技藝遺產,南京同仁堂通過拜師的方式,讓手藝精湛的老藥工挑選有潛力的新藥工,師徒相授,以老帶新,手口相傳,讓道地的炮製技藝得以傳承保護。
   “修合無人見,存心有天知”南京同仁堂求真務實精神,一直延續至今,不敢含糊,從不以次充好,以假亂真,藥材用最道地的,最應季的,最有效的,“取其地,採其時”,炮製用最道地的,將精粹代代相傳,成爲南京同仁堂發展的鎮店之寶。
營銷爲方,市場強勢爆發
   2015年對南京同仁堂而言是極不平凡的,在激盪的醫藥洪流中,南京同仁堂把握住了發展的大勢,經受住了市場風雨的考驗,贏得了更多的主動權,拓展了更大的發展空間。南京同仁堂營銷將士同仁同心,責任感、使命感、榮譽感得到進一步激發,士氣、信心、幹勁得到進一步提高。南京同仁堂的市場形勢更加有利,整體局面更加良好,整個隊伍更加成熟!
   2015年,南京同仁堂營銷事業進一步得到穩定、鞏固和發展,營銷工作取得突破性進展:
   一是戰略佈局日趨完善,頂層設計漸臻合理:“五年30個億,十年100個億”營銷目標得到穩步推進,“品種爲王”做大傳統藥、特色藥、精品藥的核心思路得到有效貫徹,營銷發展中的體制性、結構性等深層次問題逐步得到解決。
   二是銷售回款再創新高,銷售力爆發增長:2015年我們銷售回款同比增長了100%以上,再創歷史新高!其中核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養胃顆粒、養血補腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長,產品進一步聚焦,產品銷售力獲得了空前的提升!
   三是營銷策略更加精練,品牌蓬勃發展:“讓南京同仁堂成爲百姓身邊的同仁堂”通過百年品牌、百年品質的宣傳,緊扣“文化營銷、學術營銷、活動營銷”三大命脈,通過文化、學術及各項活動,讓企業品牌深度落地,全面帶動了企業品牌和銷售的快速提升,讓百年老企業在改革中得到重生,呈現欣欣向榮的新氣象,南京同仁堂產品有口皆碑,南京同仁堂品牌深入人心。
   四是發展基礎更加牢固,市場網絡全面鋪開:南京同仁堂的隊伍逐步壯大,管理日趨成型,陣地佈局走向合理。特別是開發了3000多家大中連鎖及二、三甲醫院,市場正在步入上大量、大發展的階段。這使得未來的發展更有穩勁,更有內勁,更有後勁。
   營銷的高速發展,爲企業全面復興發展加入了強大的助推劑,讓南京同仁堂勢頭更加強勁,步伐更加堅定,業績更加傲人! 
   中醫藥是祖國浩瀚、傳統文化的重要組成部分,歷經了幾千載的滄桑和炎黃子孫的傳承,爲中華民族的健康、文明作出了不朽的貢獻。南京同仁堂沐浴着中國中醫藥文化成長髮展,已在歷史的長河裏歷經百年,繼承優秀的傳統文化,融匯源遠流長的古中醫藥之精華。復興南京同仁堂是新一代南京同仁堂人義不容辭的責任,在傳承和發揚中醫藥文化道路上肩負起不斷探索創新的重擔,昇華文化內涵,用文化軟實力鑄就信仰基石,讓中醫藥澤惠百姓,爲人類健康做出更大的貢獻。

1、南京同仁堂隨手拍.JPG

南京同仁堂隨手拍活動

2、南京同仁堂啓動“同仁大講堂”培訓.JPG

南京同仁堂啓動“同仁大講堂”培訓

3、南京同仁堂召開營銷精英俱樂部第二屆戰術研討會.jpg

南京同仁堂召開營銷精英俱樂部第二屆戰術研討會

4、南京同仁堂舉行處方基藥事業部2015年百日會戰暨PPT演講大賽.jpg

處方基藥事業部2015年百日會戰暨ppt演講大賽