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南京同仁堂新聞

同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會勝利召開

來源:南京同仁堂新聞 日期:2015-6-1

精英集結 長沙論劍 唯變不破 龍騰四海

——同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會在長沙勝利召開

  爲進一步推進南京同仁堂十年百億發展戰略,實現老字號企業爆發式發展,南京同仁堂吹響了全國營銷精英集結號,公司籌備成立同仁營銷精英俱樂部,力圖將俱樂部打造學習、交流、提升的平臺,打造一支精銳的南京同仁堂之師。2015年5月17日,首批來自全國各地的近百名南京同仁堂一線營銷精英地辦齊聚星城長沙,參加同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會。

  公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋代表公司出席大會,並發表精彩致辭。羅總指出,經過一年多來的檢閱,在座的將士們獲得精英的稱號實至名歸,同時對同仁營銷精英俱樂部的成立表示了祝賀,希望同仁營銷精英俱樂部能成爲大家精進競爭,共同成長,相互學習,互助共享的平臺,在這個平臺上提升專業和專注力,不僅能全面提高精英們的綜合素質,還能共同尋找南京同仁堂藥業發展突破口,實現品牌及銷售爆發式增長。

  精英俱樂部的主體爲經過嚴格篩選的優秀地辦經理,羅總認爲地辦經理是南京同仁堂的中流砥柱,是市場主體的直接領導和主導,公司所有的產品策略、推廣戰術都要靠地辦經理來執行!首批精英俱樂部入選人是公司營銷團隊的中堅力量,是帶兵打仗的一線指揮者,是最貼近市場的主導,在南京同仁堂事業發展中,精英地辦經理承上啓下,兵頭將尾,起着極其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事業是百年事業,百年事業必須依靠精英地辦經理來完成,只有發揮精英的作用,才能實現南京同仁堂宏偉大業!

  精英集結 長沙論劍

  百年老字號南京同仁堂在2013年改制以來,在以公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋爲核心的領導團隊指導下,將羅總首創業內先進的“BOSS模式”與百年企業品牌迅速融合,形成品牌力與銷售力的強強聯合,吸引了一批醫藥行業精英人士,共同肩負起光復南京同仁堂的歷史使命。因此,同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會有着里程碑式的意義,匯聚了同仁堂最優秀的精英力量!

  大會在長沙第三分公司員工精彩的熱場舞后拉開帷幕,全體參會人員高頌南京同仁堂敬業誓言,在莊嚴而激動的氛圍中,公司普藥事業一部副總經理楊俊越宣讀精英地辦俱樂部章程及首屆精英地辦成員,並宣佈同仁營銷精英俱樂部正式成立,首屆戰術研討會正式啓動!

  此次戰術研討會議程豐富,核心營銷人員針對本區域的優秀營銷經驗進行交流分享。主要圍繞着普藥事業一部“安宮牛黃丸”、“六味地黃丸”兩個核心主品進行戰術的分享和探討。精英地辦優秀代表,深圳連春福、長沙蔡曉輝、濟寧時聖迪、泰州吳紹懷分別就“安宮牛黃丸如何上量?”、“安宮單品連鎖PK活動”、“安宮百區大戰經驗分享”、“防中風健康知識講座促進安宮治未病”等課題,對安宮牛黃丸從鋪貨到動銷利用豐富的經驗和生動的案例進行深度的毫不保留地分享,從組織策劃到實施每個細節都充分講解,讓參會的精英地辦,特別是對於安宮單品銷售沒有大起色的地辦指明瞭方向,教授了可行有效的方法。

  六味地黃丸作爲經典的補腎類產品,市場競爭較爲激烈,但南京同仁堂六味地黃丸利用品牌優勢及系列的推廣促銷方式,佔據了重要的市場。駐馬店徐輝、渭南王克濤、淄博宋志剛、鹽城王立軍針對六味分享了“利用精品專櫃開展六味促銷活動”、“梯次促銷推動六味快速上量”、“如何快速搶佔六味市場”、“六味連鎖的深度合作”,爲六味的銷售打到了思路,特色的營銷得到了在座精英地辦的認可。

  南京同仁堂戰術推廣在行業內已成爲標杆,無論是開展的“三大戰役”,“三大風暴”都被不少企業複製使用,但成功的在少數,除了南京同仁堂有與生俱來的品牌優勢外,還在於戰術的執行及技巧,廈門佟佔東、淮安李靜、廣東省總林維新、河北省總滕淑靜,分別就南京同仁堂精品專櫃、整店包裝、產品訂貨會、特色醫療開發診所等戰術與參會精英進行了交流。

  此外,大會還邀請到了全維醫藥商務中心總監楊偉雄就醫藥行業O2O模式進行講解,普藥二部湖南省總鄧小月分享了連鎖開發與維護。緊湊而豐富的精驗分享及交流,精彩的戰術、特色的案例,讓精英地辦收穫頗豐,充實的會議內容,使得本次大會意義非凡!

  唯變不破 龍騰四海

  當今醫藥市場風雲變幻,競爭手段奇招迭起,消費者日益穩重和理性……似乎,開拓市場,打開銷路,使產品在品質保證的前提下實現知名度——美譽度——忠誠度的良性運轉,成了醫藥營銷人員面對的困惑和難題。本次大會,公司領導羅總,對於醫藥行業變化及大家遇到的困惑進行了《唯變不破》的精彩培訓。

  羅總指出,隨着醫藥政策的改變、電子商務互聯網的飛速發展,我們的控銷模式也要發生相應的改變。如何以“唯變不破”爲核心,實現自我超越,必須做出三個思想轉變,即銷售思維向市場思維的轉變、大普藥思維向特色普藥思維的轉變以及普藥思維向品牌藥思維的轉變。

  羅總認爲:“如果南京同仁堂只做自家藥品,那麼就做小了;如果南京同仁堂只做藥品,那麼就做窄了;如果南京同仁堂只做普藥模式,那麼就做賠了。”所以要將銷售思維向市場思維進行轉變,找準南京同仁堂的市場定位。在大普藥思維向特色思維轉變方向,羅總要求:“特色普藥的思維是充分研究品種,深挖產品特點,凝練出特色的營銷策略,做到“一品一策”,展示品種的內涵,通過不同的營銷手段,體現出濃郁個性的產品風格和消費者利益訴求。”此外,羅總認爲:“沒有品牌藥品就沒有品牌藥品企業,沒有品牌藥品的支撐等於失去品牌藥品企業的脊樑,只有品牌佔領高地才能夠更有效的帶動普藥的銷售。”所以精英地辦要從普藥思維向品牌藥思維轉變,打造南京同仁堂的品牌藥,佔領南京同仁堂在醫藥行業的品牌高地。

  唯有創新求變,才能全面提升競爭力,充分挖掘潛能,創造更大的社會價值,羅總希望在座的地辦精英,一定要開拓視野,成爲極具戰鬥力的個體和團隊!

  最後,精英地辦在羅總的感召下,在精英榜樣的激勵下,俱樂部成員與公司簽訂了“挑戰高業績,公司送轎車”的協議,紛紛表態一定要將業績拿下,把轎車拿下!激情的氛圍將會議推向了高潮!同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會在長沙勝利閉幕,爲南京同仁堂的騰飛增添了歷史性的一筆!

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