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南京同仁堂新聞

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  • 在2017年接近尾聲之際,市場一線傳來令人振奮的消息:南京同仁堂年度業績再創歷史發展新高!公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億,底價銷售分別達到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來,連續第4個年頭的跨越式增長,意味着百年老字號即將迎來發展的新時代! 近年來南京同仁堂業績的高速增長,產品的不斷突破,品牌的強勢爆發,在當前醫藥行業環境下,堪稱“奇蹟”,被業內人士稱爲“南京同仁堂現象”! 醫藥行業的“南京同仁堂現象” 隨着一枚沾滿純金粉的金戳深深印在還稍有溫熱的蠟丸上,南京同仁堂手工製作的雙天然安宮牛黃丸走完了從備料到成品近24天的炮製歷程,這是南京同仁堂重新取得天然麝香使用資質後生產的第一批雙天然安宮牛黃丸(天然牛黃、天然麝香)。 天然麝香的使用資格,是對企業和產品的最高認可。2013年前,南京同仁堂或許沒法想像,在不到5年的時間裏能重新獲批珍稀藥材的使用資質。上世紀因爲體制和資金問題,南京同仁堂發展受限,很多產品因爲長時間沒法生產,被取消了批文。雙天然安宮牛黃丸,裏面有一味最重要也是最核心的藥材——天然麝香,因爲稀少和昂貴,屬於國家控制使用的藥材,僅允許在少數有實力的企業在特效藥裏使用,南京同仁堂安宮牛黃丸以古法炮製工藝及產品質量實力重新獲批。 這是南京同仁堂經過快速發展後,企業在綜合實力提高的重要體現,也是“南京同仁堂現象”的鮮明體現。 南京同仁堂,一脈相傳同仁堂300多年中醫藥厚實文化積澱,博大精深,淵遠流長,1929年南京同仁堂正式開業,樂氏第十三代嫡傳樂篤周奉家族之命,將同仁堂中醫藥文化深深紮根於南京。南京同仁堂創辦以來始終恪守“炮製雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”古訓,堅持“同修仁德,濟世養生”的企業精神,承繼中醫藥人的匠心,視品質爲發展第一要務,不斷將大醫精誠的胸懷發揚光大。 雖然南京同仁堂身份很“特殊”,系出名門、百年品牌、中華老字號、中國馳名商標......有着衆多華麗的標籤,但是一個擁有得天獨厚優勢的老字號企業,一個堪稱國寶級別的醫藥企業,幾年前卻在華東以外地區幾乎很少人聽聞過,事實上南京同仁堂在2013年前就因品牌難於突破,已經陷入了近十幾年來徘徊不前的局面。 然而,在不到5年的時間,南京同仁堂在政策環境變動的背景下,年複合增長率達到了70%以上,2017年銷售再創造歷史新高,南京同仁堂品牌家喻戶曉,受到行業及百姓的認可,成爲了行業內津津樂道的“南京同仁堂現象”。 自2013年以來,南京同仁堂重新回到了人們視線,品牌認知度和美譽度迅速提升,獲得全國十大醫藥營銷案例,中國OTC市場年度營銷青銅獎,入選年度中國OTC企業品牌年度榜百強榜,被食品藥品監督局南方所評爲“中國醫藥中華老字號品牌禮讚企業”,產品多次蟬聯“中國藥品零售市場最具魅力品牌”,“中國製藥品牌榜•新銳品牌榜”,“健康中國•品牌榜”銳榜,“中國醫藥最具成長力產品品牌”,南京同仁堂的產品遍佈全國,走進了千家萬戶。 南京同仁堂這個具有百年曆史的老字號,運用智慧彎道超車,進入高質量發展新時代,讓企業重新煥發活力,是近幾年來醫藥行業所絕無僅有的,南京同仁堂創造了行業現象級的發展。 南京同仁堂發展之道:不服老、不啃老 縱觀近代中國,許多當年名震八方的中國老品牌逐漸衰敗,甚至消失殆盡,成了歷史遺憾。上海交通大學品牌研究所所長餘明陽說:“中國有15000個老品牌,有1500個還活着,150個活得還不錯,但只有10個能夠稱得上活得很好。”但也有那麼十幾個品牌依舊風生水起,例如同仁堂、雲南白藥和茅臺等。倒下的自然是因爲不思變革,被時代洪流沖走;但活着的卻有着各自不同的存活發展之道。 南京同仁堂這個百年老字號的得於重新騰飛發展,是從2013年那場營銷改革啓動暨營銷中心成立大會拉開的序幕。事實上南京同仁堂的迅速發展,並不是一蹴而就,經歷了三個階段: 營銷爲龍頭,變革謀發展 2013年下半年是企業變革期,南京同仁堂新上任的營銷掌門人羅時璋,經過充分的考察和調研之後,發現南京同仁堂的產品無論從品質還是療效上都很上乘,但唯獨品牌及銷售卻一直沒法提高,根本問題在於南京同仁堂認知仍停留下有“好女不愁嫁”的錯誤認知上,忽視了品牌及營銷的發展。 在摸清了南京同仁堂發展核心問題後,羅總對營銷進行大刀闊斧的改革,成立營銷中心,豐富營銷組織框架,組建了傳統國藥事業部,處方基藥事業部,以及圍繞這兩個事業部設立了市場部、財務部、業務部、政府事務部、人力資源部、監察部等完整的營銷監管服務部門。 “這個階段是最艱難的階段,成功背後的艱辛只有經歷過的人才能體會,改革對於一個老企業來說非常困難,意味着破舊立新,要改變的不僅是幾十年的體制,更是人的意識裏面根深蒂固的思想。”羅時璋回憶那半年來的工作,不勝感慨。 如果說改變舊營銷體制充滿困難,那麼引進新的模式更是挑戰。 在百年品牌文化的厚重沉澱下,南京同仁堂利用自身獨特優勢,大力推行文化營銷、學術營銷、活動營銷,羅總號召所有營銷人員打響了“千場產品說明會、萬家同仁堂專櫃、十萬名店長店員培訓”這三大戰役,通過文化、學術及各項活動,讓企業品牌深度落地,全力提升藥店的自主銷售能力,提高在藥店終端的美譽度和知名度,讓大衆瞭解南京同仁堂品牌文化,看到、接觸到、使用到南京同仁堂的產品;而在臨牀終端,南京同仁堂積極與全國醫學會、醫師協會等學術組織開展合作,獲得相關臨牀數據,總結提升產品的臨牀療效,提升產品學術水平。 經過半年的打造調整和磨合,運用BOSS合夥人模式組建的傳統國藥事業部取得了極大成功,把原來老的營銷業務整合在一起的處方基藥事業部也步入了正軌,僅半年的時間,南京同仁堂以營銷爲龍頭帶動了企業發展,盤活了停滯不前幾十年的老企業。 全系統佈局,發展創新高 兵貴神速,2013年下半年的突破式的發展,爲南京同仁堂的發展墊定的堅實的基礎。南京同仁堂利用2014、2015這2年的時間進行了全系統的佈局,南京同仁堂的發展進入了改革以來高速且科學的第二發展階段。 這兩年,由於營銷的高速發展,南京同仁堂在營銷中心的基礎上籌備組建獨立經營的醫藥營銷有限公司,羅時璋繼續擔任南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理,銷售部門逐漸發展出了傳統國藥事業部、特色國藥事業部、處方基藥事業部、品牌國藥事業部、國際貿易事業部五大事業部,搭建了南京同仁堂新的營銷架構。 營銷和生產是兩個息息相關的環節,隨着營銷的發展,南京同仁堂清楚地認識到,按之前的生產效率,肯定無法適應高速發展的營銷需求,生產必須與營銷保持一致的發展,而且要絕對保障質量品質——這一南京同仁堂的發展命脈,企業應該全面系統地進行佈局。 隨着營銷持續發力,市場需求不斷提高,問題很快出現了,南京同仁堂因廠區硬件的限制,生產產能達到了高負荷,生產及質量部門壓力重重。生產和營銷緊急召開對接會,生產和營銷必須同時拿出方案,在保障營銷發展的前提下,拿出各自的對策。 經過深入地分析,羅總在營銷角度提出了方案——進行產品規劃,主抓重點品種。對公司100多個產品進行深入研究,在研究的基礎上分類別分線管理,根據產品的特點劃分到傳統國藥、特色國藥、品牌國藥、處方基藥四大事業部,通過不同的專業隊伍,不同的銷售渠道進行運作;每個事業部找出具有市場高潛力的優勢品種,作爲本部門核心龍頭產品,並且確保核心龍頭產品佔比80%以上。通過產品的細分管理,有的放失,在生產上和營銷上同時主抓核心產品,減少因散亂生產導致的人員、設備及能耗的損失,從而滿足市場上不斷增大的需求。 在生產方面,藥業公司總經理浩健提出了優化及提高產能的方案——升級現有硬件,打造新廠區。首先在原址進行GMP改造,按羅總提出的黃金單品帶動產品線的要求,優先保障黃金單品的產能,適應營銷現階段發展。同時啓動新廠區建設工程,滿足南京同仁堂未來的發展。通過努力,原址GMP改造順利驗收通過,更大的喜訊是南京同仁堂與南京高新技術開發區簽訂了新廠區建設協議,斥資5.3億按新版GMP要求,全力打造新廠區,來確保南京同仁堂百年如一日的品質和滿足高速發展的市場需求。 生產產能問題的解決,給南京同仁堂的發展插上了翅膀,營銷也在科學的產品規劃基礎上,再次騰飛,南京同仁堂所有部門進行了全面系統地升級。南京同仁堂藥業有限責任公司總經理浩健、南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋,因對老字號的發展傑出貢獻,榮獲江蘇省優秀企業家稱號。南京同仁堂的佈局更加科學系統和完善,老字號經過第二階段的蛻變,步入了高速發展第三階段。 品牌助發展 走進新時代 2016和2017兩年是南京同仁堂走進新時代的開端。這兩年南京同仁堂的品牌發展出現了連鎖反應,行業口碑、醫患口碑、消費者口碑迅速提升,銷售保持迅猛勢頭,品牌得到全面發展,老字號企業一步一步走向光復之路。 兩年時間,南京同仁堂進一步優化了營銷隊伍,建立南京同仁堂精英俱樂部,鍛造出了一批3000多人的精銳部隊,在市場一線將南京同仁堂的精良產品和深厚文化發揚光大。傳統國藥、特色國藥兩大事業部持續穩步發展,品牌國藥事業部全國試點城市頻傳捷報,養血補腎丸品牌發展模式取得了成功; 在營銷框架方面,營銷公司在原有的五個事業部基礎上增加了KA連鎖事業部,針對全國百強連鎖,探索老字號與百強連鎖的工商合作模式,南京同仁堂產品除了在中小連鎖藥店終端外,出現在各大百強藥店的貨架上; 在臨牀終端,南京同仁堂的專科產品受到醫生的認可,並向廣大醫生徵集了豐富的臨牀用藥信息,填補了南京同仁堂產品在臨牀的循證依據; 此外,南京同仁堂黃金單品發展迅速,重點和高毛利品種佔銷售總額80%以上,安宮牛黃丸和排石顆粒雙雙破億,成爲行業同領域產品的佼佼者。 品牌是企業的靈魂,是企業最爲重要的無形資產,是企業核心競爭力的重要組成部分。“酒香還怕巷子深”南京同仁堂在這一階段啓動了廣告戰略,高空廣告及地面銷售雙管齊下,在信息衝擊的新環境下,構建出電視媒體、專業平面媒體、展會會議、社會化媒體、網絡媒體、移動新媒體相結合的“立體式”精準宣傳模式。 南京同仁堂經過第一階段的營銷變革、第二階段的科學規劃,進入到了第三階段的品牌高速發展期,步入了南京同仁堂發展的新時代,迎來南京同仁堂至少十年的黃金髮展新時代。 南京同仁堂新時代的五大內涵 2017年10月18日,中國共產黨第十九次全國代表大會在人民大會堂開幕,習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告,宣佈經過長期努力,中國特色社會主義進入了新時代,這是我國發展新的歷史方位。對於南京同仁堂而言新時代一樣意味着新的環境和新的規劃,南京同仁堂新時代的包括新挑戰、新機遇、新品質、新目標、新格局五大內涵。 新時代的新挑戰。隨着醫改有的領域已取得階段性成果,有的領域已駛入快車道,我國醫改正向“深水區”挺進。處於醫改風口浪尖上的醫藥行業,發生了巨大變化,“兩票+營改增+流通覈查”組合拳開啓醫藥行業變革大幕,行業洗牌加速,集中度將進一步提升,南京同仁堂積極應對挑戰,確保各環節規範化經營; 新時代的新機遇。隨着《中醫藥法》的實施,相關中醫藥利好政策接踵而來,政府也有更多的部委參與到推動中藥發展進程之中。中藥療效獨特,副作用小,具有西藥無法替代的綜合優勢。中藥產業隱含着巨大的市場潛力和商機,特別是傳統特色中成藥面臨良好的發展機遇,爲企業發展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機遇,戰略規劃了‘傳統中藥,特色中藥,大健康產品’三大系列產品羣,在發展新時代滿足日益增長的中醫藥產品需求; 新時代的新品質。高速發展的南京同仁堂將始終恪守祖訓,牢記製藥良心,以工匠的精神炮製每一味道地藥材。“修合無人見,存心有天知”,在藥材、質量、科研等方面保持精益求精的態度。近年來,中藥材價格波動嚴重,藥材質量參差不齊。南京同仁堂爲了確保精選的每一味藥質地精良、品質上乘,步入新時代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地,採其時”的用藥標準,從源頭上保證產品的質量,確保原材料純正有效。 新時代的新目標。南京同仁堂已從區域性品牌轉向全國性品牌,從小衆市場延伸到大衆領域。在這個基礎上,新時代的南京同仁堂打造系列商標爲目標,將“樂家老鋪”商標打造成真正意義上的“中國馳名商標”,同時啓動“遐齡”商標,滿足銀髮市場,開啓南京同仁堂特色的品牌發展新紀元。2018年至2022年,南京同仁堂將借勢前行,實現百億突破,其中藥業板塊突破30億。不久的將來會培育養血補腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種,打造了十大名藥、九大經典、八大特色產品系列。通過南京同仁堂品牌的延伸,推動企業集團化、現代化、國際化發展。 新時代的新格局。新時代南京同仁堂將充分發揮同仁堂特色及優勢,高舉同仁堂中國傳統中醫中藥的金色大旗,牢牢坐實中國中醫藥第一品牌。通過藥業板塊、非藥板塊、中醫藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂,實現百億目標。建設世界一流以中醫、中藥、大健康、高科技爲一體的大型企業,形成南京同仁堂新時代的新格局。 南京同仁堂品牌歷史悠久,擁有世代傳承的產品、技藝和服務,具有鮮明的文化背景和深厚的文化底蘊。高速發展給南京同仁堂帶來了前所未有的發展機遇,科學的規劃讓老字號歷經了一次華美的蛻變,南京同仁堂品牌在歷史上從分店到沒落,再從沒落到傳承創新,歸功於得天獨厚的基因優勢,更應該歸功於南京同仁堂人審時度勢,肩負使命,砥礪前行的辛勤汗水。老字號步入新時代,在新挑戰、新機遇、新品質、新目標、新格局面前,南京同仁堂必將扛起中醫藥文化發展的旗幟,樹立起中華兒女的中醫藥文化自信。願步入發展新時代的南京同仁堂,飛龍窮致知,紫氣沐天下,清輝照九州,順天承運,信仰濟蒼生! 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/9/a67c4ec21d9b24cd0f0a604063a4231a.jpg 在行業深度調整的背景下,許多企業原有的經營策略、銷售觀念都被顛覆。包括中華老字號在內的大部分企業紛紛應時而動,聚勢而變。南京同仁堂便是其中之一,而品牌國藥事業部作爲新生力量,更是扮演着越來越重要的角色。 近日,在品牌國藥事業部討論2018年營銷方案、招兵買馬、實現組織內部裂變的會議上,現有省區的省總代表就本省的銷售數據、團隊建設、工作方法等進行彙報,並與新到崗省總圍繞學術推廣、體驗式營銷、案例化營銷進行了學習交流。營銷公司總經理羅總、市場管理中心總經理高總和品牌國藥事業部總經理陳總全程參會。 成立一年多的品牌國藥事業部經歷過一年的市場洗禮,來到了一個“重新出發”的時段,銷售區域不僅由最初設置的四川、京津冀、江蘇、廣州擴大到河南、山東、遼寧、山西、福建等全國省份,戰術打法也全面升級,充分彰顯出南京同仁堂的品牌實力與價值,在行業內外都引發了消費者的高度關注與聚焦。 市場管理中心總經理高總在談及品牌國藥事業部各省總當下需要關注的問題時說道:“在政策考覈、價格體系、戰略打法達成共識的前提下,團隊執行力尤爲關鍵。希望品牌2018年可以‘跑起來’,懷着敬畏之心,用勤勉和堅韌實現銷售新突破。” “此次會議對品牌國藥事業部來說很關鍵。試點省區破千萬的業績銷售說明產品的品牌力是過硬的、市場潛力是巨大的、品牌國藥事業部的發展潛力是巨大的。”羅總在會議最後強調說道,“對於新面試的省總代表,首先要對品牌國藥事業部產品、競品進行學習,其次是建立強大的銷售隊伍,選拔培訓經理及商務經理;第三點就是考慮如何選擇一級商和代理商,對本省連鎖資源進行全面收集並進行動銷方案的制定及分析;最後,一定要提升自身的素質。現在品牌國藥事業部的品牌基礎已經打牢,隊伍基礎也已打牢。作爲南京同仁堂最具有發展潛力的事業部,2018年品牌國藥事業部將是大發展、大突破的一年。” 品牌是企業靈魂和國家競爭力的體現,優秀品牌是國家的響亮名片和寶貴財富,用新理念打造老字號品牌,發揮品牌引領作用,讓企業底蘊和形象躍上新臺階。做具有國際競爭力的民族品牌,中國品牌正當其時;做行業內具有競爭力的品牌,南京同仁堂品牌國藥事業部正當時! 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/e86f83a3273de67991a8e3abfa92c72d.jpg 2017年11月28日,南京同仁堂江蘇省區2017高端VIP客戶答謝會在淮安盛大舉行。 答謝會以“感恩有你,攜手明天”爲主題,誠邀江蘇省區VIP客戶、嘉賓、合作伙伴,以精美的晚宴、精彩的節目表演、豐厚的大獎感恩回饋大家對南京同仁堂江蘇省區的支持與厚愛。 本次答謝會由江蘇省區總經理黃傳才策劃並執行,共邀請全省180家個體單位參與本次抽獎答謝活動。答謝會上,傳統國藥事業部南區總監黃勝華精彩致辭並預祝答謝會圓滿成功。 黃總在致辭中說到,2013年以前的南京同仁堂知道的人幾乎不多,在2013年到2017年的這四年時間裏,我們通過文化營銷、學術營銷、活動營銷,讓南京同仁堂的知名度上了一個大臺階,但是這些我們還沒有滿足,2018年,南京同仁堂將在中醫藥文化宣傳方面,企業品牌打造方面有更高的責任和使命,投入1億的費用,建立立體化的媒體投放網絡,通過8大衛視聯播、線上線下多媒體互動、專業媒體科譜等方式爲中醫藥文化傳播、中醫藥瑰寶弘揚擔當大任。 2018-3-21

  • 11月22日下午,南京同仁堂“關愛夕陽紅 心腦血管健康行”公益活動在全國拉開帷幕,活動的首站就來到南充,爲南充的老年人上了一堂有關心腦血管疾病的預防、治療、保健的生動講座。 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/9b9ffb327d00812495e5d2f03cb9e099.jpg ​備受山西各大連鎖關注的南京同仁堂安宮牛黃丸戰略合作峯會於2017年11月11日在太原黃河京都大酒店勝利召開,此次會議得到了公司的大力支持,醫藥營銷有限公司總經理羅時璋參會並作了《南京同仁堂,走進新時代》的主題報告。此次會議同時也邀請了山西各地市的龍頭連鎖企業及太原地區的四大百強連鎖參與。到會的企業總經理、採購總監、運營總監共計100餘位,培訓部經理王旭主持了此次會議。 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/6191b1235f588a0d4e7cd471ce0e9ccd.jpg 近日,經過近期努力,高新區質監站、設計院等相關單位對南京同仁堂藥業有限責任公司新版GMP改造項目一期工程主體結構進行現場檢查驗收,在檢查中,質監站與設計院提出一些質量通病問題,要求施工單位進行整改,對於檢查中問題,經施工單位整改後,報高新區質監站複驗合格,給予主體驗收合格,並同意進行下道工序施工。 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/c87e147aceb6e4b85653877e753285b1.jpg 2017年11月7日,由國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所指導、醫藥經濟報主辦、標點信息(集團)承辦的“第二十九屆全國醫藥經濟信息發佈會”在江蘇省常州市隆重舉行。當晚即發佈了“2017中國醫藥最具成長力產品品牌”和“2017中國醫藥最具社會責任感企業”兩大重磅榜單。南京同仁堂拳頭產品安宮牛黃丸榮登“2017中國醫藥最具成長力產品品牌”榜單,再獲殊榮! 在中國傳統醫學發展的過程中,貫穿着許多“老字號”。這些老字號品牌是我國傳統文化中的寶貴財富。它們沿襲和繼承了中華民族優秀的文化傳統,具有鮮明的地域文化特徵和歷史痕跡。南京同仁堂作爲老字號企業中的前沿代言人,在大刀闊斧的營銷變革中,走出了穩健快速的發展之路。 千里之行始於跬步,萬仞高山起於壘土。產品,是企業立足市場的基石。成長力,對於一個產品品牌而言,是對其品質、市場潛力、受衆心智認知等競爭因素的綜合度量,更是產業得以健康、有序、快速發展的不竭動力。此次“2017中國醫藥最具成長力產品品牌”榜單的發佈,旨在發掘行業中最具成長力的企業和產品,助推潛力產品品牌成長爲巨擘。 南京同仁堂安宮牛黃丸,繼承老字號品牌的核心價值和靈魂,以“救急症於即時,挽垂危於頃刻”的急救國寶定位,精選道地藥材,遵循古法炮製;歷經40餘道炮製工序、22項核心品控檢測,歷時24個晝夜;金衣包裹,8次人工吊蠟,嚴封密裹。以精益求精,力求極致的匠心,創造性地運用傳統品牌資產,活躍於現代市場;以卓著的療效,歷久彌新的品牌形象得到了消費者的認可,成爲了中國醫藥產品品牌成長力最強音。 隨着大健康上升爲國家戰略,《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016~2030年)》、《中醫藥法》等政策的出臺,中醫藥對外交流與發展迎來了新的機遇和前所未有的高潮。未來,中藥企業和中藥產品的發展潛力將不可估量。南京同仁堂對中藥產品戰略、市場佈局、營銷模式以及國際化的重新定位,加快推進改革,爲促進行業發展做出更大的貢獻! 2018-3-21

  • 今“瀝血鑄劍” 欲“問鼎中原” 恰逢十九大召開在即,南同品牌的精兵強將,再度登頂青城上,主題爲“星火燎原之問道青城”的南同品牌四季度衝刺大會成功召開。14日晚,市場管理中心總經理高明賢、品牌國藥事業部總經理陳雪峯與來自江蘇、河北、廣東的省總及戰友們,來不及洗去一身的疲憊,會議即刻開始。 細化管理 產品培訓決勝千里 會議伊始,營銷公司財務專員李兵、品牌國藥事業部內勤許蓉針對品牌國藥事業部日常工作中的費用使用制度、費用管理制度、費用報銷制度進行了精確的講解與強調。隨後,廣東省總趙已寧“如何預防心腦血管疾病引發的中風”和京津冀推廣經理王璐“養血補腎丸實戰營銷”的主題培訓,直接將會議的氛圍推向高潮。 養血補腎丸、雙天然安宮牛黃丸是品牌國藥事業部僅有的兩個“孩子”。所有同仁都明白,做好養血補腎丸,我們能立於不敗之地,做好安宮牛黃丸,我們便能決勝千里! 緊接着的最優工作法則的分享,遠遠勝於接風洗塵的那一壺濁酒。深夜的山莊,異常靜謐,唯獨那一室的燈光,熱烈持久的掌聲,彰顯着南同品牌人的信心與決心! 深度研討 轉換方式把握提升 四位省總圍繞三季度工作總結及四季度工作計劃的分享,讓各個試點市場的將士們看清當下,憧憬未來,回顧昨天的成就與不足,鼓足衝刺明日輝煌的勇氣與信心。 中期會議之後的一個季度的磨礪,各試點市場都各自摸索出了高效能的工作技巧與方法,樹立了各種各樣的標杆。優秀的區域經理、推廣代表、促銷代表紛紛展示省區的優秀案例,以“安宮牛黃丸會員營銷”、“養血補腎丸的終端維護上量”、“與核心連鎖客戶的深度合作方案”、“優秀促銷團隊組建”等爲主題進行了深入交流。 爲保障品牌國藥事業部2017年度銷售任務的圓滿完成,此次會上,四位省總帶領各自團隊簽訂了第四季度的銷售任務軍令狀。經過三個季度的苦心耕耘,全體品牌將士對於第四季度的衝刺任務信心滿滿。全力以赴,使命必達! 梳理重點 洞察市場復興國藥 “問道青城”何爲“道”?簡單地說就是道理,天理,規律。會議的尾聲,品牌國藥事業總經理陳總爲我們詳細地講解了南同品牌國藥事業部生存、發展之“道”。 陳總表示,做好一個品牌產品,首先得選擇一個好的中藥產品,必須具備容量巨大、定位獨特、療效良好、包裝精美、價值鏈合理等條件,養血補腎丸就屬於這類產品。此外,我們雙天然安宮牛黃丸在心腦血管用藥中用藥量巨大,排名第二,純手工,雙天然,包99金衣,有獨特的市場特徵,真正的急救國寶。推廣這樣的中藥產品,品牌+學術雙輪驅動的推廣模式是現階段的重要推廣方式。既然是學術推廣模式與品牌並存,那就要求我們每一位成員對產品熟悉,對消費者熟悉。 陳總還強調,品牌國藥事業部從零團隊開始,在這條復興國藥,復興品牌的路上,我們需要一批志同道合,上下同欲的同仁,在這個平臺上堅持下去,用智慧、熱情、不忘初心的態度去做好當下事,哪怕現階段有“長征”般的困難,只要有那二萬五千里長徵的精神,終能達到延安!也終就可以解放全中國! 會議中,高總關於行業大環境和品牌國藥事業現狀的分析言辭犀利透徹,觀點獨到。高總點評了各個試點市場的成功與不足,並特別強調,南京同仁堂品牌國藥事業部的養血補腎丸、雙天然安宮牛黃丸,大有可爲。高總的話語平實,卻鏗鏘有力,擲地有聲,極大地鼓舞了所有品牌將士的信心和勇氣! 會議結束,新的征程開始!在領導們的教導與關注中,品牌將士們踏上新的征程。路雖遠,行必至,每一個品牌將士每一天、每一處的小小努力,小小成功,勢必積累成南同品牌國藥事業部的偉大成就,實現“百年品牌復興”的偉大夢想。 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/8ac201b3f3d8a918dbc6d0d8cfe8e10e.jpg 攜手並肩勇攀岱嶽 衆志成城共譜新篇 金秋十月,泰山腳下,南京同仁堂處方基藥事業部隆重召開了四季度動員大會。南京同仁堂營銷中心副總經理、處方基藥事業部總經理汪總、財務總監尤總、處方基藥事業部醫療推廣線及商務線總監和各省區經理、職能部門等人員參加會議。 10月14日,營銷工作會議由商務線二區總監侯總主持。會議第一部分,各區經理針對今年1至9月份工作進展、存在問題及四季度工作計劃作了述職彙報,總結既往工作得失、規劃四季度工作內容,相關領導作了點評,並對存在的問題從產品結構、市場分析、培訓會議、政策應對、考覈制度等多方面提出建議。接着,各區總監針對四季度進行工作部署、指標分配,希望各營銷將士爭取圓滿完成今年的工作指標。之後,職能部門就相關工作進展及管理要求等內容做了彙報。 2017年,處方基藥事業部的營銷任務尤其利潤指標任重而道遠。對此,主銷區需要對現有市場精耕細作,進一步挖掘市場潛力,外圍區域則需要開疆擴土,加強隊伍建設,提高產品覆蓋率;在管理措施方面,需要加強費用管控,提高效益,同時重視財務票據、網絡流向、招投標、學術宣傳等工作,共同爲事業部的銷售佳績做出貢獻。 會議第二天,全體人員參加了攀登泰山之巔的拓展活動。團隊之間互相鼓勵、挑戰自我,從紅門到中天門,從十八盤到南天門,從大觀峯到玉皇頂,一路攀登,直達泰山之頂,盡覽絕頂的無限風光。通過這一天的活動,團隊成員釋放工作壓力、放鬆身心、鼓舞鬥志,接下來將以飽滿的激情和積極的心態迎接四季度的挑戰。 四季度工作的鐘聲已經敲響,全年衝刺的號角已經吹響,各位營銷將士馬不停歇地奔赴戰區。本次動員大會極大地鼓舞了士氣,儘管處方市場面臨極大的挑戰,但銷售沒有藉口和理由。2017年最後20%的時間,全體將士會滿懷信心、衝刺全年指標,朝着更高的目標邁進,實現新的輝煌,新的飛躍! 2018-3-21

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/11/17c0ef380f18823a30a86afec796b5a0.jpg “泰山吞西華,壓南衡,駕中嵩,軼北恆,爲五嶽之長”。本月15-16日,南京同仁堂特色國藥事業部2017年四季度營銷大會拉開帷幕。特色國藥事業部銷售精英齊聚泰山南麓,着力研究探討四季度各項政策和策略,共同見證特色國藥事業部2017發展的新徵程新思路。 點面結合 實現品種大爆發 本次大會以前瞻性的眼光,解讀2017年政策變化和醫藥行業熱點問題,爲各位營銷將士提供了一個高層次的溝通對話平臺,同時就四季度如何踏上新徵程、開拓新思路進行了深入的探討和交流。 詹總在會議致辭中指出,此次會議是特色國藥事業部一個新的征程。泰山,作爲歷代帝王封禪致祭、刻石紀功的吉祥之山,希望藉助此次會議的成功舉辦,各位將士也能夠建功立業,在第四個季度迎頭趕上。 針對四季度的營銷政策和醫藥行業形勢,三區總監姚總、秦總、劉總分別深入淺出地爲與會精英進行了分析。三位總監以前三季度的銷售數據爲基礎,分別就特色國藥事業部2+5核心重點品種銷售、團隊建設、診所開發等系列工作展開系統總結,要求各省區在下半年要繼續做好牛黃清心丸、羚羊感冒口服液、降濁祛瘀顆粒等核心主品的銷售,強化執行力,靈活運用抽獎會、充值營銷、聯合用藥、通痹易針等方式帶動終端銷售,實現品種銷售大爆發。 優化結構 掌握市場話語權 值得一提的是,此次大會設置的省總工作述職板塊分享議題包括,如何做好核心產品的突破、如何利用黃金單品形式打造樣板連鎖、如何藉助診所開發進行學術導入從而帶動銷售等等。從黃金單品的營銷定位及學術營銷機會把握,從團隊精細化管理到省區銷售模式的創新,廣東、遼寧、河南、廣西、河北、山東等省總代表以熱點問題着眼營銷困境,並逐個擊破。 對於各省區的工作部署,詹總統一做了點評。詹總強調,省總必須有明確清晰的職責定位,面對實際工作中遇到的人員聘用、活動落實等問題,必須建立詳細的客戶檔案,定期進行數據分析,爲四季度工作打下基礎。 沃爾瑪成功的案例,也同樣適用於醫藥銷售。詹總認爲,聚焦與堅持的力量是不可估量的。四季度的銷售工作,各省區必須先“破局”再“佈局”。2017年特色國藥事業部將繼續堅持“聚焦團隊、聚焦主品、聚焦戰術、聚焦文化”的戰略定位,以“攻連鎖、搶診所”爲目標,讓“產品爲王”的核心思想貫穿至整個2017年,再通過狠抓重點銷售活動的開展,實現多點爆破,完成2017完美收官! 隨着《中醫藥法》的正式頒佈實施,爲以同仁堂爲代表的老字號中醫藥企業進行相關產業佈局提供了法律依據。中醫藥作爲“國粹”,是我國獨特的優秀的文化資源和重要的生態資源,有着數千年文化底蘊和傳承。如今,南京同仁堂扛起了復興國藥精粹的大旗,特色國藥事業部也將爲金招牌的擦亮注入新的活力,未來,必將開闢新的藍圖! 2018-3-21